Mes compétences :
Développement commercial
Management commercial
Marketing
Communication
Business development
Electronique
Vente
Informatique
Entreprises
Devoteam
- Directeur d'agence
Levallois-Perret2015 - maintenantDirection agence Industrie Aéronautique (Airbus Group, Stelia, Safran, Latecoere,...)
Management de 2 ingénieurs commerciaux
Gestion d'un P&L
Devoteam
- Sales manager
Levallois-Perret2014 - 2015Industrie aéronautique (Airbus Group)
Énergie (EDF)
Management d'un ingénieur commercial
Gestion d'un P&L
Devoteam
- Ingénieur commercial
Levallois-Perret2012 - 2014Vente de prestations intellectuelles en Informatique : IT, Cloud, Mobilité, Sécurité, Réseau.
• Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes
(Aéronautique, Banque, Energie, Public)
• Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
• Ventes projets au forfait complexes et coordination en mobilisant les entités concernées (Business Units, Direction de l’avant-vente, Direction technique…)
• Participation au processus de référencements clients
• Reporting d'activité hebdomadaire
• Pilotage de la rentabilité des activités Clients
Management d'un Ingénieur commercial :
• Définition des objectifs
• Montée en compétence
• Accompagnement régulier en rendez-vous
• Suivi des activités et de la performance
Activité RH et suivi opérationnel :
• Participation au recrutement des consultants
- Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
- Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
• Suivi des consultants en mission
• Suivi administratif (contractuel, facturation)
ISIT
- Ingénieur technico-commercial
Plaisance-du-Touch2008 - 2012Responsable d'une gamme de produits.
Missions :
- En charge du département bus de terrain
- Prospection et gestion commerciale clients sur la France entière
- Rédaction de proposition commerciale
- Négociation commerciale
- Gestion des fournisseurs attribués (Allemagne, USA, Asie)
- Recherche de nouveaux fournisseurs (Europe, Asie, Amérique du Nord)
- Fonction managériale : gestion d’un assistant commercial
Actions marketing autour du département bus de terrain :
- Rédaction de newsletters
- Rédaction d’e-mailing
- Préparation à la participation de salon dédié à l’ activité