Thomas PAGES

En résumé

Entreprises

• Petroval Services Asia Pacific Pte Ltd - Area Sales Manager - Asie Pacifique

  2017 - maintenant Filiale du Groupe TOTAL - basé à Singapour
  Oil & Gas Refining and Petrochemical process solutions
  Chargement dense de catalyseur, Inserts pour échangeurs de chaleur, Analyse infrarouge et expertise
  
  Stratégie et gestion des ventes
  - Stratégies commerciales régionales et nationales, budget annuel, prévisions
  - Gestion et revue des ventes, gestion des comptes clés
  - Présentation de la société et des produits aux clients, négociation, conclusion de contrats, contrats à long terme, partenariats
  
  Marketing et développement des ventes en accord avec la stratégie
  - Mettre l'accent sur les produits et services à forte valeur ajoutée et marge
  - Approches marketing nouvelles ou révisées
  - Développement de nouveaux modèles d'affaires pour améliorer la compétitivité et les intérêts des produits / expertises existants
  - Développer les relations avec les nouveaux clients clés, récupérer les clients perdus
  - Extension du réseau d'agents
  
  Gestion organisationnelle
  - Gestion des équipes locales de vente en Asie Pacifique
  - Formation et habilitation des équipes de vente des pays
  - Optimisation interne des processus pour une meilleure efficacité dans l'organisation des ventes en Asie Pacifique

• Petroval - Area Sales Manager - Europe

  2016 - 2017 Filiale du Groupe TOTAL - basé en France
  Oil & Gas Refining and Petrochemical process solutions
  Chargement dense de catalyseur, Inserts pour échangeurs de chaleur, Analyse infrarouge et expertise
  
  Stratégie et gestion des ventes
  - Stratégies commerciales régionales et nationales, budget annuel, prévisions
  - Gestion et revue des ventes, gestion des comptes clés
  - Présentation de la société et des produits aux clients, négociation, conclusion de contrats, contrats à long terme, partenariats
  
  Marketing et développement des ventes en accord avec la stratégie
  - Mettre l'accent sur les produits et services à forte valeur ajoutée et marge
  - Approches marketing nouvelles ou révisées
  - Développement de nouveaux modèles d'affaires pour améliorer la compétitivité et les intérêts des produits / expertises existants
  - Développer les relations avec les nouveaux clients clés, récupérer les clients perdus
  - Extension du réseau d'agents
  
  Gestion organisationnelle
  - Gestion des équipes locales de vente en Asie Pacifique
  - Formation et habilitation des équipes de vente des pays
  - Optimisation interne des processus pour une meilleure efficacité dans l'organisation des ventes en Asie Pacifique

• Magellan Partners - Consultant

  Paris 2015 - 2016 Chef de projet & Auditeur
  
  - Supervision du déploiement et de l'évolution de l'Intranet du Groupe Inseec, réseau international d'établissements d'enseignement supérieur de plus de 15 000 étudiants
  - Analyse critique des différents logiciels de système intranet, ce qui a permis de choisir le système le mieux adapté aux besoins du Groupe Inseec
  - Collaboration avec de multiples parties prenantes pour lancer un système intranet complet et intégré, y compris une application mobile conviviale, adoptés par toutes les institutions

• weave - IT & Management Consultant

  PARIS 8 2014 - 2015 Consultant chez Airmis, filiale de Weave.
  
  - Management de projet, stratégie et transformation.
  - Accompagnement des projets clients depuis les phases amont jusqu’au pilotage de la mise en œuvre.
  - Responsable capitalisation de l’entité et membre du Community Management (amélioration de l’esprit de communauté des membres de l’entreprise).
  - Mission de Pilotage (mise en place et sécurisation des processus) autour de la communication au sein de la Société Générale.

• Beijaflore - Consultant au sein de la filiale Services & Industrie

  Paris 2012 - 2013 Mission d’AMOA au sein de GrDF (projet de 100 millions d’Euros).
  
  - GrDF, distributeur de gaz naturel (leader en France et en Europe).
  - Création d’un nouveau système de gestion du réseau gazier de GrDF, avec une interface simplifiée et intuitive (plus friendly-user).
  - Objectif : faire gagner 30% de temps aux futurs 10 000 utilisateurs.
  - Définition des besoins du nouveau visualiseur avec les équipes Métiers / DSI / Développeurs (General Electrics) (environs 50 personnes toutes équipes confondues).
  - Rédactions des Spécifications Fonctionnelles Générales et Détaillées (SFG et SFD) (environ 800 pages).
  - Revue de l’existant et optimisation des processus.
  - Conduite des tests et validations des prototypes.
  - Définition et mise en place de la stratégie de conduite du changement pour assurer une bonne transition entre l’ancien et le nouveau système.
  - Développement de la stratégie de déploiement au niveau national.

• Thales - Stagiaire

  Courbevoie 2010 - 2010 Aerospace division - Project S5.
  
  - Digitalisation et optimisation de la base de données des connaissances techniques de l’entreprise.
  - Design et intégration d’un système de classification pour une récupération plus efficace des dossiers techniques.

• Racing Stick -  Entrepreneur (Co-fondateur & Manager)

  2010 - 2014 Création et gestion d’une entreprise spécialisée dans les décorations stickers de jantes moto.
  
  - Création et validation des décorations.
  - Développement et mise en place d’une stratégie coût-optimisation just-in-time management.
  - Définition et mise en place de la stratégie marketing et vente.
  - Management de la relation client (assurer un délai de réponse court et une haute satisfaction client) et des ventes (en direct et en ligne).
  - Augmentation des revenues par 300% (jusqu’à 10 000 Euros/mois).

Formations

• ESSEC Business School

  Cergy Pontoise 2013 - 2014 ESSEC Business School, Paris – Singapour
  Mastère Spécialisé en Strategy & Management of International Business (SMIB).
  

• ESME-Sudria

  Ivry Sur Seine 2007 - 2012 Ingénieur Généraliste, Master en énergies avec une spécialité en énergies renouvelables.
  
  www.esme.fr

Réseau

• Agnès JOUVANCEAU

• Benoit GRATIA

• Dimitri DELAPRE

• Jérôme FÉRET

• Joseph NAHED

• Mathieu AVRIL

• Mohini JAGANATHEN

• Olivier ANTUNES

• Saint-Cyr MAZANGUE MBOYA