Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Roi
Entreprises
Prisma Media
- Directeur Commercial Réseau et Marketing Media
Gennevilliers2011 - maintenantResponsable d'une équipe de 33 personnes reparties dans 4 services , je gère toute l'activité du groupe Prisma Media pour:
la vente au numéro dans le réseau de vente France et export, le marketing opérationnel dans et autour des points de vente, l'équipe terrain qui visite les points de vente et les dépositaires, les études diffusion et les partenariats et jeux présents dans nos magazines ainsi que l'activité OJD du groupe, le contrôle de gestion de la diffusion et les achats media.
PRISMA PRESSE
- Directeur des Ventes
Gennevilliers2008 - 2011Création du poste en juillet 2008
PRISMA PRESSE
- Directeur Commercial Adjoint de la Publicité en charge des Grands Comptes
Gennevilliers2003 - maintenantCréation et mise en place du pole Grands Comptes de Prisma Presse en charge de 30% du CA publicitaire : 40 000 K€ Nets.
Responsable d'une structure de 10 personnes dont 3 Directrices Grands Comptes Seniors, nous avons géré et animé les 18 plus grands annonceurs du groupe de façon transversale en commercialisant l'ensemble des 20 titres ainsi que les sites WEB du groupe.
Notre structure courte a permis une meilleure connaissance des objectifs et besoins de nos annonceurs ainsi que des interlocuteurs clés avec pour résultat un CA net net de +12% entre 2004 et 2007 mais aussi un gain de +1.5 point de PDM pour la régie.
Nous avons par ailleurs gagné avec M6 et RTL la compétition du lancement de la nouvelle Renault Twingo en 2007, première grande opération 360°jamais réalisée en France.
AVIANCO SAL
- Directeur General
1999 - 2003Direction Generale d'une entreprise familiale au Liban. Importateur exclusif de Land Rover, Rover, d'huiles Duckhams et de diverses marques de pièces détachées automobiles.
Pepsi Co France
- Directeur Commercial en charge de la Grande Distribution
Colombes cedex1993 - 1999Membre du comité de direction de 1996 à 1999 et responsable de la stratégie commerciale et promotionnelle de la division retail.
En charge des négociations annuelles avec les grandes centrales d'achat alimentaires(Réferencements, Accords Cadres, Tarifs, CGV, Merchandising, Remises de fin d'années).
Management d'une équipe de 8 Directeurs Grands Comptes.
Procter et Gamble France
- Directeur Grands Comptes
1986 - 1993Chef de secteur, VAD, Chef d'unité line, Chef d'unité KAM, Directeur Grands Comptes en charge d'Intermarché France.
Premier Directeur Grands Comptes corporate Detergents,Papiers et Hygiene Beauté.
