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Motorola Mobility
- Key Account Director - Orange France
Toulouse
2009 - maintenant
Direction de compte : stratégie et plans de comptes (initiatives clés, plan de contacts, prévisions, mix produit/revenus), référencement de terminaux dans les gammes opérateurs, gestion des lancements produits, réalisation des objectifs commerciaux de ventes, suivi et animation des ventes finales (opérateurs-consommateurs), mise en place d’actions marketing dans les canaux de vente
Interface, networking et lobbying des organisations clés clients: Marketing, Achats, Commerce, Offres
Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing : suivi du budget, investissements co-brandés, actions trade
Management & coordination des équipes internes dédiées: Produits, marketing, logistique, technique
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Motorola Mobility
- Key Account Manager - Bouygues Telecom & Retail
Toulouse
2007 - 2009
Direction de compte : stratégie et plans de comptes (initiatives clés, plan de contacts, prévisions, mix produit/revenus), référencement de terminaux dans les gammes opérateurs, gestion des lancements produits, réalisation des objectifs commerciaux de ventes, suivi et animation des ventes finales (opérateurs-consommateurs), mise en place d’actions marketing dans les canaux de vente
Interface, networking et lobbying des organisations clés clients: Marketing, Achats, Commerce, Offres
Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing : suivi du budget, investissements co-brandés, actions trade
Management & coordination des équipes internes dédiées: Produits, marketing, logistique, technique
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Motorola Mobility
- Directeur International des Operations
Toulouse
2004 - 2007
Gestion de la demande (business plan annuel, prévisions des ventes, processus S&OP mensuel)
Stratégie de prix : négociation interne des prix, construction des offres commerciales, suivi et contrôle des prix
Suivi opérationnel du business et reporting Europe (suivi des ventes et de la marge), représentation du compte auprès de la direction EMEA
Logistique & supply chain: management d’une équipe logistique de 7 personnes (administration des ventes, suivi de production), mise en œuvre de projets (CPFR, VMI), participation à différents projets internationaux de reengineering de la supply chain
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Capgemini
- Consultant Senior Management & Stratégie
SURESNES
2001 - 2004
Domaine d’expertise: mise en place d'organisations logistiques, planification et gestion de la demande, optimisation de schémas logistiques, logiciels de prévisions…
Projets significatifs : Viessmann (création d’une logistique de pièces détachées), Total et EDF (refonte de processus dans le cadre du déploiement de SAP, conduite du changement), RTE (optimisation du schéma logistique de distribution des pièces de rechange), Jungheinrich (étude de la stratégie industrielle du site de production français)
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Bull
- Responsable de Projets Logistiques
Les Clayes-sous-Bois
2000 - 2011
Mise en œuvre d’un progiciel de gestion des stocks de pièces de rechange
Suivi du projet (planning, développements informatiques, déploiement, budget), mise en place de nouveaux processus et modes opératoires et administration fonctionnelle (formation, maintenance, analyses et simulations)
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Bull España
- Responsable des activités Transport et Stocks
1998 - 1999
Management d'une équipe de 3 personnes
Audit interne du service logistique, amélioration du processus Investissements en Stocks
Pilotage du changement de transporteur national, réorganisation de la distribution (généralisation du ‘direct shipping’ sur 40 points de livraisons), mise en place d’indicateurs internes et externes