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Capgemini
- Ingénieur Commercial Senior Comptes Clés / Transports (SNCF)
SURESNES
2008 - 2013
Vente de projets en mode forfait et Assistance Technique
- Elaboration de la stratégie de compte, prospection ciblée, sélection des opportunités
- Analyse de la concurrence, définition de la tactique commerciale, lobbying jusqu’au niveau CxO’s
- Maitrise des processus d’appels d’offres dans les domaines privé, parapublic et public
- Constitution et alignement des équipes AVV (éditeurs, cotraitants, sous-traitants & BU internes)
- Suivi des contrats pour foisonnement & avenants en cohérence avec la vision stratégique MT/LT
- Résultats en ligne avec les objectifs
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Itesoft
- Ingénieur Commercial Grands Comptes / Marché SAP
Rueil-Malmaison
2005 - 2008
Vente directe et indirecte au travers d'intégrateurs (Capgemini, BT, Unilog, IBM)
- Etude de marché et définition des fonctionnalités d’un connecteur spécifique SAP pour Invoice
- Adressage combiné des Directions comptables ou CSP comptables, des DAF, DSI & DG
- Approche conjointe avec des partenaires technologiques experts SAP et les intégrateurs
- Projets à dimension internationale avec des équipes pluri disciplinaires et multilingue
- Résultats en ligne avec les objectifs fixés (St Gobain, Bombardier Cadburry…)
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ITESOFT
- Ingénieur Commercial / Industrie, BTP & Services
Rueil-Malmaison
2000 - 2004
Vente de solutions logicielles complexes en mode projet
Secteur Industrie, BTP & Services
- Détection des besoins et élaboration d’offres sur mesure (Lafarge, Cegos, ISS…)
- Prospection ciblée, participation aux campagnes marketing, animation de séminaires clients
- Lancement et développement de de l’offre Invoice dédiée Comptabilité/Finance (client/fournisseur)
- Elargissement de l’offre Invoice aux connecteurs ERP spécifiques (GE, VINCI, Aoste, ALCAN …)
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Léon Grosse
- Directeur de Travaux / Bâtiments Industriels & Réhabilitation
Aix-les-Bains
1998 - 1999
Drouin Cattoni - Nantes
Bâtiments Industriels :
- Bâtiments industriels (2.000 à 20.000 M2)
- Production propre (gros oeuvre - 34 ETP)
Réhabilitation :
- Clientèle de particuliers : Etablissement et négociation de devis, suivi permanent de 15 à 25 chantiers coordonnés sur une équipe de 18 ETP ; Marge dégagée > 20%
- Sites occupés : réfection de sols en marbre aux Galleries Lafayette (Decré) sur 4 mois ; Mise aux normes en hôpital ; désamiantage de bureaux ; chantiers ponctuels à forte marge
- Monuments Historiques : pilotage d'une équipe de tailleurs de pierres (granit & tuffeau) ; Ravalements, reconstruction et restauration (Rue de Strasbourg, Quai de la Fosse, Cours des 50 otages, Château st Jean...)
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PARIS-OUEST CONSTRUCTION
- Conducteur de Travaux
PARIS
1996 - 1998
Responsable Centre de Profits :
- Production propre (gros oeuvre - 40 ETP) et coordination (TCE - 65 ETP)
- Gestion de production : planning prévisionnel, gestion des aléas, ajustements temps réel, approvisionnement anticipés et "juste à temps", production stockée, gestion d'équipes
- Consultation, qualification et sélection des sous traitants, négociation des variantes techniques avec les MOA
- istuations de travaux, facturation client, comptes de résultats par chantier, gestion du personnel
Réalisations :
- Immeubles résidentiels (20 à 110 logements)
- Bâtiments industriels (800 à 5.000 M2)
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Bernhardt Packaging & Process
- Ingénieur Technico Commercial Export
1995 - 1996
Mission Export (mission principale) :
- Chaîne d'emballage industriel pour Yorkshire Chemical Factory - Leeds - UK
- Pilotage des équipes, logistique de déploiement, interface linguistique
- Planification et suivi du transport (séquencement de 6 semi-remorques), de l'installation (recette du site d'implantation, montage, ajustements sur site)
- Mise en production (tests unitaires, tests en charge nominale et limite, recette client)
Marketing Produit (mission back-bone) :
- Elaboration d'une offre de chaînes d'emballages automatisées et consommables (bag in box) pour assurer un revenu récurent