Cécile DUMAS

En résumé

Entreprises

• Editions Glénat - Chef de Produit / Glénat BD & Vents d'Ouest

  2008 - maintenant

• Editions Nathan - Chef de Produit Grand Public / Département Jeunesse

  Paris 2007 - 2008 >>> Marketing produit
  Analyse des marchés : sell-in & sell-out via le panel GfK
  Tirages & prix : analyse des historiques, recommandations
  Préparation des argumentaires de vente
  Plans de lancement des nouveautés : 450 titres / an
  Soutien du fonds éditorial : dispositif de remise en place, recrutement de lecteurs,
  animation des univers de marques
  
  >>> Marketing opérationnel
  Conception des plans d’action promotionnels dans le respect de la stratégie
  définie par la direction marketing
  Gestion des campagnes marketing : brief créatif, pilotage de projet et suivi budgétaire
  • Publicité
  • Affiches, PLV, flyers…
  • Catalogue, plaquettes, specimens…
  • Sites web
  • Partenariats & cross-marketing
  • Jeux-concours & primes objets
  
  >>> Soutenir la mise en marché des nouveautés
  Définition des plannings de MEV et objectifs de MEP
  Croisement des prévisions de vente par réseau
  Elaboration et déploiement des opérations commerciales
  Suivi commercial des mises en vente
  Reporting du chiffre d’affaires nouveautés et des campagnes promotionnelles
  Surveillance de stocks en collaboration avec l’ADV et mise en place d’actions correctives

• Distrilogie - Responsable Marketing Opérationnel Logiciels

  2003 - 2007 >>> Marketing stratégique
  Participation à la définition de la politique marketing globale.
  Analyse des besoins de développement commercial et des problématiques marché.
  Principales marques gérées : Adobe, Computer Associates, F-Secure, Oracle, Red Hat, Symantec/Veritas…
  
  >>> Marketing opérationnel
  Préconisation et mise en place des plans marketing.
  Adaptation des campagnes des éditeurs au circuit de distribution indirecte.
  Recrutement et fidélisation des revendeurs.
  Stimulation de la force commerciale interne et animation du réseau de vente.
  • Télémarketing
  • Incentives
  • Marketing direct
  • Outils d’aide à la vente
  • Séminaires techniques, présentations produits, événements VIP
  
  >>> Gestion & organisation
  Négociation et gestion des budgets de co-marketing.
  Mise en place de tableaux de bord et de procédures.

• ON NET SERVICES - Responsable Marketing & Communication

  2000 - 2002 >>> Marketing produit
  Création du module d’abonnement au site et d’une gamme de supports publicitaires sur internet.
  Outils d’aide à la vente, rédaction des argumentaires et traitement des objections.
  Formation et support de l’équipe commerciale.
  
  >>> Projets internet
  Rédaction du cahier des charges fonctionnel.
  Supervision de l’ergonomie et du design. Contrôle qualité.
  Exploitation du portail : création et animation de rubriques, de partenariats éditoriaux et de services co-brandés.
  
  >>> Communication externe
  Budget 2000 : 500 K€.
  Publicité : brief, choix créatif, plans média presse et on-line.
  Evénements propriétaires.
  Suivi des relations presse.

• Freelance, Tokyo (Japon) - Professeur de français

  1998 - 1999 Français des affaires.
  Rédaction de discours officiels.
  Préparation aux examens de français langue étrangère niveau licence.
  Soutien scolaire niveau collège.
  Langue de loisir et conversation usuelle.

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 1997 - 1998 D.E.S.S. Etudes économiques et sociales pour le Japon et l’Asie
  
  Economie Internationale

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1996 - 1997

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 1996 - 1997

Réseau

• Adli SAKKA

• Americo MARCHIONI

• Christelle JOSSE

• Frederic DUGARD

• Gilles ENGUEHARD

• Gregory HENNION

• Gwenaël BOJU

• Marc NEGRONI

• Matthieu LADIRAY

• Sophie MANHÈS