-
Université PARIS DESCARTES
- Chargé de Cours
Paris
2012 - maintenant
Chargé de cours, ''Evolution du Financement Immobilier'', pour les élèves en formation continue, niveau licence, spécialisation ''Banque et Finance''.
-
Université PARIS DESCARTES
- Chargé de Cours
Paris
2012 - maintenant
Chargé de cours, Logistique et transport international pour les élèves en MASTER 2, spécialisation ''Pratique et Politique de l'exportation.
-
APRIMMO FINANCE et ASSURANCES
- Gérant
2009 - maintenant
Mission : Développer et animer l’activité de courtage en financement, en assurances auprès des partenaires immobiliers, B to B, des SCI et de la clientèle de particuliers.
Fixer les objectifs commerciaux, contrôle hebdomadaire et mensuel des résultats. Gestion quotidienne des risques, veille économique, études de marchés
Moyens : développement d’un portefeuille existant, mise en évidence de l’avantage apporté par l’utilisation du courtier, développement d’un partenariat efficace par une approche en amont et post réalisation d’un projet.
Résultats : satisfaction totale de la clientèle.
-
APRIMMO ''Courtier financier et prêt immobilier''
- Directeur
2006 - 2009
Mission : Gestion et diminution des coûts liés à l’exploitation, étude et réalisation du coût lié à l’exploitation des dossiers, organiser le travail et définir les tâches des collaborateurs, mettre en place les outils de travail en fonction de l’évolution de l’exigence clientèle.
Ouverture du département ‘’prêts aux professionnels et aux petites PME’’.
Moyens : Extension de la licence du logiciel de financement, démarchage d’un expert comptable spécialisé dans les Taxis, et les CHR.
Résultats : Baisse de 10% des coûts d’exploitation impliquant une croissance de 10% sur les marges. Croissance de 15% sur les frais de dossiers et 110% de réalisation sur objectifs. 65% de taux de concrétisation de dossiers de financement. Satisfaction totale de la clientèle.
-
APRIMMO ''Courtier financier et prêt immobilier''
- Directeur Commercial
2003 - 2006
Mission : Faire un business plan et le mettre en exécution, définir la zone d’intervention, recruter, organiser le travail et définir les tâches des collaborateurs, mettre en place les outils de travail, fixer le C.A de la société sur les 3 premières années avec une augmentation prévue de 35% annuellement. Fixer les objectifs des commerciaux, contrôle mensuel des résultats et gestion quotidienne des risques.
Moyens : Création et développement d’un portefeuille d’assurance de personnes
Etablissement d’un partenariat de Conseil de Gestion de Patrimoine
Etablissement de partenariats avec les apporteurs immobiliers
Résultats : C.A 1er exercice : 80 KE, 2ème Exercice : 170 KE, 3ème exercice : 300 KE.
-
Kintetsu World express, Groupe mondial de logistique et transport international
- Directeur Commercial Adjoint
2000 - 2002
Mission : Design et déploiement de la stratégie commerciale, détermination des budgets et des objectifs des responsables commerciaux, objectif augmentation de 50% du C.A.
Moyens : Animation du réseau international : support direct des équipes commerciales
pour l’activité des grands comptes et des clients stratégiques à travers des argumentaires pour les négociations. Veille économique, études de marchés. Définition et alignement de la communication client à l’ensemble du réseau.
Résultats : réalisation de 100% des chiffres des principaux grands comptes.
Gain de 2 gros appels d’offres et amélioration de la satisfaction client.
Directeur Commercial Afrique et Moyen Orient
Mission : Développer la zone du moyen orient et un portefeuille existant pour atteindre un objectif de 50 tonnes d’export aérien et 30 TC d’export maritime la 1ère année.
Moyens : Cibler les potentiels exportateurs français par une étroite collaboration avec nos agents dans ces pays (nombre 16). mise en place de grilles tarifaires adéquates, voyages réguliers dans ces pays pour assainir la relation avec les agents. Réunion régulière avec les opérationnels pour les familiariser avec les contraintes et les obligations réglementaires de ces pays.
Résultats : 45 tonnes d’export aérien, 40 TC d’export maritime.
-
MSAS GLOBAL LOGISTICS, Groupe Mondial de logistique et transport international
- Attaché commercial
1998 - 2000
Mission : Développer la zone du moyen orient et un portefeuille existant
Objectif : 40 tonnes d’export aérien et 20 TC d'export maritime la 1ère année
Résultats : 45 tonnes d’export aérien et 30 TC d'export maritime.
Cibler les potentiels exportateurs français et importateurs des pays en questions par une étroite collaboration avec nos agents dans ces pays (nombre 16), mise en place de grille tarifaire adéquate, mise en place de groupage de transport aérien et maritime, voyages réguliers dans les pays à fort potentiel, assainir les relations avec les agents, visite sur place des clients et leur fidélisation , disponibilité les samedis et dimanches pour répondre à toutes interrogations.
Réunion régulière avec les opérationnels pour les familiariser avec les contraintes et les obligations réglementaires de ces pays.
-
International Freight and travel, Transport international de fret
- Directeur du bureau de Représentation
1993 - 1997
Mission : Création et ouverture du bureau de représentation en France
Objectifs : Positionnement comme l’un des acteurs de transports internationaux sur l’axe France – Liban et Proche orient, transport aérien et maritime, export et import.
Résultats : Positionnement réussi après 12 mois.
établir la stratégie marketing,
embaucher des collaborateurs,
Former les collaborateurs
mettre en place un processus opérationnel,
choisir des prestataires,
démarcher les clients,
commercialiser le transport du fret,
optimiser des achats.
-
CARGOWAYS, Transport international de fret
- Responsable des opérations
1991 - 1992
Mission : Organisation des opérations de transport et dédouanement, développement de l’axe France – Liban.
Résultats : Opérations de transport et dédouanement parfaitement accomplies
Ligne de transport aérien et maritime parfaitement mise en place, satisfaction complète de la clientèle.
Mise en place de touts le process de transport et de dédouanement,
Cibler les exportateurs et importateurs potentiels, Voyages au Liban pour la mise en place de la logistique et procédure de transports.
-
Middle east express, transport et livraison de Courriers et colis express à l'international
- Agent déclarant en douane
1989 - 1991
Mission : Organisation de tout le process de fonctionnement des opérations
Objectifs : Eviter et anticiper toutes les mauvaises surprises
Résultats : Tout le circuit a été bien mis en place, satisfaction complète de la clientèle.
Etablissement de tous les documents nécessaires et utiles, pour la direction les opérationnels, les livreurs.
Préparations en amont des tous les documents pré imprimés
Demande de réception anticipée de tous les documents accompagnant les sacs de courriers et colis.
gérer et planifier les tournées de livreurs,
gérer les opérations de douanes
-
AVIAMAR, Transport de Passager par bateau
- Adjoint chef compatble
1975 - 1987
Mission : Seconder le chef comptable
Objectifs : Prise en main de toute la comptabilité dans un délai de 6 mois
Résultats : gestion globale de la comptabilité dans le délai fixé.
Mission supplémentaire : vente de billet de voyage
