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Alban PINAT

ASNIÈRES SUR SEINE

En résumé

Mes compétences :
Direction et Animation d'un réseau de Distribution
Management des équipes commerciales et administrat
Représentation de l’entreprise (bailleurs, futurs
Définition et pilotage du budget et des indicateur
Définition de la politique commerciale et du plan
Définition de l’organisation et des processus de l
Définition et mise en œuvre de la stratégie de dév

Entreprises

  • Chocolat de Neuville / Groupe Savencia - Directeur Commercial & Développement DE NEUVILLE

    2016 - maintenant Commerce de détail de chocolat en Franchise, 40M EUR de C.A. / 160 boutiques
    - Pilotage de l'animation et de l'accompagnement du réseau franchise (moyens, outils, suivi...)
    - Pilotage du réseau des succursales (optimisation du parc et des indicateurs de gestions)
    - Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de l'enseigne
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie et du plan de développement
    - Gestion de la relation contractuelle Franchise
    - Responsabilité du Service Grands Comptes

  • de Neuville - Directeur Commercial

    2012 - maintenant

  • Chocolat de Neuville / Groupe Savencia - Responsable Animation Réseau

    2008 - 2012 - Animation, développement et formation des équipes retail. ;
    - Animation d'un réseau de 125 boutiques franchisées
    - Management d'une équipe de 3 animateurs commerciaux et 2 merchandisers ;
    - Pilotage des ouvertures de boutiques (créations et successions)
    - Responsable de la formation initiale et continue du réseau
    - Pilote du projet de création de l'école de formation interne, mise en place du catalogue de formation
    - Responsabilité opérationnelle du déploiement de l'enseigne en Asie
    - Adaptation du concept et de l'offre, supervision des ouvertures, formation des équipes locales

  • Lagardère Travel Retail France - Responsable Régional d'Exploitation RELAY

    2005 - 2008 Commerce de détail (Presse, Livre, Cadeau, Restauration) 900M EUR de C.A

    - Encadrement et animation de 25 points de ventes (Presse, Librairie, Cadeau, Restauration)
    - Définition des budgets et des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Suivi des plans d'actions
    - Contrôle du l'application des bonnes pratiques et du respect des concepts ;
    - Mise en place de la politique commerciale de l'entreprise, optimisation des indicateurs de gestion
    - Développement du réseau en milieu concédé
    - Conception des dossiers d'appel d'offres et négociation ;
    - Interface avec les concédants (du réseau existant ou prospects)

  • Lagardère Travel Retail France - Formateur opérationnel

    2003 - 2005 - Formation et accompagnement en boutique des responsables de points de vente ;
    - Définition et suivi d'un plan de formation et d'intégration complet (Gestion, Merchandising, RH)

  • Journal Sud Ouest - Animateur des ventes

    2001 - 2002 (Groupe Sud Ouest) - Presse quotidienne régionale
    - Animation commerciale et densification d'un réseau de distribution de 380 points de ventes ;
    - Gestion de prospecteurs et de vendeurs dans le cadre d'actions commerciales ou promotionnelles ;
    - Négociation et mise en place de partenariats destinés à développer la visibilité et la prise en main du titre

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :