Simon ARMSTRONG

En résumé

Entreprises

• Gefran France SA - Business Development Manager

  Saint-Priest (07000) 2019 - maintenant Responsable pour le développement des ventes de capteurs industriels
  Dans divers industries et secteurs

• Danfoss - Directeur Business Development

  Trévoux (01600) 2010 - 2018 développement commercial à travers le monde pour des compresseurs hautement efficaces ;
  - secteurs : climatisation, pompes à chaleur et refroidissement de processus industriel ;
  - définition et mise en œuvre de la stratégie de vente ;
  - création d'une équipe et développement de compétences autour de nouvelles technologies ;
  - coordination des ventes opérationnelles et support technique à l'échelle mondiale ;
  - travaillant avec une organisation de ventes globale à travers une organisation matricielle ;
  - coordination des programmes de formation pour des équipes de ventes au niveau mondial

• Danfoss Commercial Compressors - Global Key Account Manager

  2009 - 2010 développement de la stratégie globale et business plan d'affaires un compte client clé global
  - mener et coordonner les ventes opérationnelles à travers de l'organisation mondiale de Danfoss
  - coordination des activités avec les interlocuteurs client à différents niveaux et fonctions.
  - négociation et mise en œuvre de contrats globaux complexes

• Danfoss Saginomiya - Directeur des ventes

  2003 - 2009 développement des ventes pour le JV entre Danfoss et Saginomiya (contrôles HVAC) ;
  - gestion des ventes directement aux fabricants OEM ;
  - coordination des ventes à travers l'organisation Danfoss et par l'intermédiaire de distributeurs
  - développement de nouveaux opportunités de business en Europe et au Moyen-Orient

• CIAT - Sales & Marketing Manager

  Culoz 1999 - 2002 ventes et marketing pour la division de la climatisation
  - gestion des équipes technico commerciaux et chefs de produits
  - recherche et mise en œuvre de nouveaux distributeurs et grands comptes
  - mise en place d'un partenariat majeur avec un fabricant OEM de climatisation Coréenne
  - coordination des développements de nouveaux produits et des lancements sur le marché
  - chef de projet pour le développement d'une nouvelle gamme de climatiseur à eau glacé

• Altran Technologies - Business Manager

  1998 - 1999 ventes de projets consulting dans le domaine de l'informatique et télécoms pour Alplog (Altran)
  - à partir d'une position de « start-up », plusieurs projets à long terme réalisés
  - gestion de centre de profit ;
  - mise en place d'une équipe de 18 consultants en 12 mois à partir du démarrage de l'activité ;
  - recrutement et gestion des consultants

• EA West Water Treatment - Business Manager & responsable pour la division

  1995 - 1997 responsable pour la division traitement d'eau, EAWest de Tioxide
  - gestion de centre de profit, et pour un effectif de ventes et production d'environ 50 personnes ;
  - responsable des équipes de ventes au Royaume-Uni, Espagne et Malaisie
  - définition d'un business plan et mise en œuvre de la stratégie
  - négociation de contrats majeurs au Royaume-Uni, Eire et Asie du sud-est
  - coordination du transfert et construction d'unités de fabrication au Royaume-Uni
  - coordination du développement de nouveaux produits

• Tioxide (ICI) - Chef de produit

  1994 - 1995 responsable d'une nouvelle innovation dans le domaines des peintures et revêtements
  - définition et mise en œuvre du stratégie pour le lancement produit sur le marché
  - management d'une équipe de projet internationale, multifonctionnel
  - coordination des équipes de recherches

• Tioxide (ICI) - Directeur des ventes

  1993 - 1994 responsable des ventes pour le Moyen-Orient, Afrique, Grèce et Turquie (ventes de 30M EUR )
  - gestion des distributeurs et agents dans 20 principaux marchés
  - mise en place de nouveaux canaux de ventes et de distribution
  - création d'un nouveau bureau de vente à Istanbul, Turquie

• Tioxide (ICI) - Chef de projet marketing

  1989 - 1992 études de marché ;
  - développement et mise en place d'une base de données d'intelligence marché
  - études de faisabilité pour des opportunités de nouveaux produits
  - coordination du développement de nouveaux produits pour l'industrie de la plasturgie ;
  - développement d'un outil de support de décision pour aider le personnel de vente ;
  - participation au sein d'un projet important de restructuration organisationnelle

• Tioxide (ICI) - Ingénieur Support technique

  1986 - 1989 support technique et commercial pour des clients dans diverses industries ;
  - secteurs principaux : peintures et revêtements, plastiques, papier ;
  - responsabilité territorial : France, Benelux

Formations

• Université D'Oxford (Oxford)

  Oxford 1982 - 1986 Master en chimie
  
  : Master en chimie (spécialisation en biophysique
  moléculaire)
  
  INSEAD France : Advanced Industrial Marketing Strategy

Réseau

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