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Rachid ROUCHDI

PARIS

En résumé

Bonjour,

Je mettrai à votre disposition ma longue expérience dans la vente, mon vaste savoir des marchés du Golfe, du Moyen-Orient, de l’Asie, l’Europe et de l’Afrique ainsi que mes nombreux contacts de clients. Mon objectif personnel étant d’obtenir une performance maximale de l’entreprise et d’optimiser éventuellement les capacités commerciales d’une équipe par mon expérience managériale unique.
Doté d’un esprit autonome, organisé, rigoureux, pragmatique, analytique, d’une forte aisance relationnelle, je suis enthousiaste et motivé de mettre au profit ces qualités au service d’une structure dynamique et ambitieuse dans le cadre d’un poste à hautes responsabilités.
Enfin, riche de plusieurs cultures et parlant 3 langues couramment, des langues essentielles à la communication dans ces zones géographiques, j’ai acquis au fil des ans une forte capacité de communication et de négociation.
Particulièrement intéressée par ce poste, j'espère pouvoir vous démontrer ma motivation lors d'un prochain entretien.

En vous remerciant de l'attention que vous porterez à ma candidature, je vous prie d'agréer, l'expression de mes salutations distinguées.

Cordialement Rachid Rouchdi

Mes compétences :
CRM, Budgeting, P&L, pricing
Sales Forecast, Negotiation, Busiess Strategy, pro
Distribution Network Management

Entreprises

  • Akzonobel Coatings - Directeur du marché de Construction Moyen

    2010 - 2015 Responsabilités :

    Responsable de 5 unités d'entreprise majeures sous l'autorité du Directeur Général
    du Moyen-Orient-Afrique : car refinish ; revêtement industriel ; revêtement en
    poudre ; revêtement marin & protectif ; revêtement intumescent :

    Mettre en place les activités, déterminer les objectifs et buts, définir les normes
    du Marché de la Construction.
    Construire des activités sur une échelle mondiale et régionale, avec comme
    objectif principal la construction, les contractants d'énergie, les propriétaires
    d'usine.
    Restructurer les 5 activités pour accroître la rentabilité avec une forte
    concentration sur la gestion du personnel.
    Gérer les segments relatifs aux 5 business: projectif, décoratif, performance et
    poudre, dans la région.
    Mener des études de marketing et de faisabilité.
    Spécifier les produits au niveau des architectes, consultants, contractants.
    Assurer des présentations de haut niveau aux consultants, architectes et
    promoteurs importants.
    Garantir la spécification du produit dans l'étape de la conception du projet.
    Assister les clients techniquement et commercialement pour sélectionner le bon
    produit.
    Organiser et gérer le lancement de nouveaux produits.
    Lancer des négociations importantes avec des clients clés pour finaliser les
    accords.
    Observée et évaluer les activités des concurrents et les tendances du marché.
    Actualiser l'état des projets de Construction, les clients stratégiques, les
    techniciens peintres, les bases de données des fabricants.
    Guider les initiatives de promotion de ventes en participant aux expositions
    concernées, colloques et événements internationaux.
    Rencontrer continuellement les clients clés, et comme exigé, pour aboutir a un
    taux de conservation des clients de 80%.
  • Alico Aluminium - Key Account Manager

    2006 - 2010 Responsabilités :

    Chargé de vendre les façades auprès d'un portefeuille de clients sous l'autorité du
    Directeur Général :

    Etablir le budget du département de vente et les prévisions des recettes de
    vente.

    Proposer des solutions personnalisées aux clients. Organiser Mener des
    programmes d'information, des séminaires sur les produits en faveur des clients.

    Assurer le développement commercial des comptes attribués.

    Participer aux plans de stratégie et de commercialisation de l'entreprise.

    Lancer les négociations avec des clients déjà identifiés pour finaliser les accords.

    Chercher de nouveaux projets et de nouveaux clients.

    Veiller au bon déroulement du projet jusqu'à la fin.

    Etablir un canal de communication documenté approprié avec les départements
    dans le but d'améliorer le service et donc les relations avec les clients.

    Planifier les projets prioritaires auprès des usines.

    Former techniquement les vendeurs & assurer des réunions d'information sur les
    produits existants et nouveaux produits.

    Passer en revue les plans de vente des vendeurs en vue de maintenir les
    prévisions.

    Expériences précédentes :
  • RAK Ceramics - Projects Sales Manager

    SERRIERES EN CHAUTAGNE 2001 - 2006
  • Danube Construction - Projects Sales Manager

    1998 - 2001
  • Royal Palace Sanitary - Senior sales executive

    1992 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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