Philippe SAINTIGNY

En résumé

Entreprises

• Heineken International - VP commercial - Direction commerciale

  Rueil-Malmaison 2017 - maintenant VP commercial Heineken Brazil
  Leader de l´équipe d´intégration commerciale HEINEKEN Brasil
  Management de l´intégration commerciale dans le cadre de l´acquisition par Heineken NV de Brasil Kirin. 1ére filiale du Groupe Heineken NV.
  
   Management de l´équipe d´intégration commerciale (ventes et distribution): direction de 9 équipes de projet :
  • Définition de la stratégie commerciale par canaux de distribution: GMS et consommation hors-domicile.
  • Développement des systemes de de ventes et des outils.
  • Déploiement de la nouvelle equipe de ventes 5300 ETP.
  • Mis en oeuvre de la nouvelle “Route to Market” combinant des centres de distribution détenus en propre et um réseau de revendeurs exclusifs.
  • Croissance des volumes et des parts de marche assurées dans un contexte de rachat-fusion.
   Management et developpement d´accords de distribution ciblés avec des partenaires fabricants de boissons (categories eaux, spiritueux et soft drinks) pour le marché brésilien
  
  

• Heineken International - VP Ventes et Marketing - Direction commerciale et marketing

  Rueil-Malmaison 2014 - 2017 Directeur Marketing et Ventes (VP) Joint-Venture Heineken NV Création d’une nouvelle société : Central Cervecera de Colombia, investissement de 400Mios Euros.
  
   Performance:
  • Objectifs volumes et parts de marché dépassés par rapport aux plans initiaux.
  Croissance de la valeur des marques (equity).
  • Configuration et mise en place des équipes des ventes et marketing :
  Stratégie de portefeuille de marque gagnante approuvée et déployée.
  Développement « Route to Market » avec recrutement d’une force de vente 700 ETP.
  Mise en place de standards d’exécution, de méthodes de travail et d’outils, parfaitement intégrés dans l’organisation.
  • Développement de la culture d’entreprise:
  Recrutements clés et formation des équipes ventes et marketing.
  Développement des bonnes pratiques ventes, marketing, finance et ressources humaines.
  • Participation directe et active dans les choix industriels liés a la construction de la brasserie.
   Membre des Comités de direction et executif de Central Cervecera de Colombia.
  
  

• Heineken Americas - Business development project leader Heineken Americas

  2014 - 2014 Business development au sein d´Heineken Americas.
  
   Développement du projet de Joint-Venture (JV) à partir de mai 2014, en charge du design de la stratégie commerciale: stratégie de portefeuille de marques et Route to Market (Réseau de Distribution).
  Accord signé en novembre 2014 entre les partenaires et Heineken NV: JV entre Heineken NV-Postobon Colombia-Cervecerias Chilenas Unidas SA.
  

• Heineken Antilles Guyane (FWI)-Brasserie Lorraine (Heineken Americas) - PDG - General Manager at Heineken International

  2011 - 2014 01/2011- 09/2014: PDG Heineken Antilles Guyane(FWI) et Brasserie Lorraine (Dom-Tom/France).
  
   Restructuration et redressement réussis de Brasserie Lorraine (+120 ETP, 1 unité de production (brasserie) et CA net : 55 Mios Euros).
  • Refonte des strategies commerciales et marketing. Relance de marques et innovations.
  • Mise en place de TPM en ligne avec les méthodologies de management industriel du groupe.
  • Mise en place d´un nouveau projet d´entreprise, discuté et negocié avec les partenaires sociaux.
   Réorganisation des activités Antilles-Guyane:
  • Vente de 80% de Brasserie Lorraine restructurée, à un partenaire local avec approbation de « l’Autorité de la concurrence ».
  • Création de Heineken Antilles-Guyane (HFWI) SAS avec d’excellents résultats volumes et Ebitda.
   Membre du Comité de direction d’Heineken Caribbean and Americas Export base à Miami.
  

• Heineken Egypt - Alhram Beverages Company (Heineken Africa and Middle East) - Directeur Marketing Heineken International

  2007 - 2010 Directeur Marketing (Chief Marketing Officer) Al Ahram Beverages Company-Heineken Egypt
  
   Développement des catégories et marques : Bières, Soft drinks, Vins et Spiritueux.
   Développement de portefeuilles gagnants pour chaque catégorie avec innovation et mise en œuvre de stratégies de distribution par canaux avec succès.
   Développement réussie de la marque Birell (bière sans alcool), reconnu par de nombreux Prix et résultats tant en valeur qu´en volumes.
   Croissance de notre réseau de points de ventes détenu en propre “Drinkies”: 70 points de vente.
   Membre du Comité de direction (>2200 ETP, 5 unités de production et CA net: 250 Mios Euros).
  
  

• Heineken Caribbean and Central America (Puerto Rico-USA) - Sales & Distribution Manager - Heineken International

  2004 - 2007 Directeur du développement commercial Heineken Caribbean & Central America (Puerto Rico-USA) 18 marchés : License/JV, Distributeurs et Filiales détenues par Heineken NV
  
   Développement des stratégies de portefeuilles de marque et « Route to Market » (réseaux de distribution) pour les activités export, les filiales du groupe, les marches de licences et les JV.
   Développement et mise en œuvre nouvelles « Route to Market » au Panama, Bahamas, St Lucia et Puerto Rico
   Configuration et déploiement de programmes d´amélioration de l´exécution en points de vente et du système de distribution dans tous les marchés
   Nouvelle stratégie de portefeuille mise en œuvre aux Bahamas et au Panama.
   Management de projets de développement à Trinidad & Tobago et pour la République Dominicaine avec l´acquisition de nouveaux réseaux de distributeurs.
  

• Heineken France - Key account manager - Regional sales manager

  Rueil-Malmaison 1996 - 2004 5 ans de negotiations nationales avec toutes les grandes enseignes
  Chef de ventes region Ouest

• MARS France - UNISABI - Promoteur des ventes - Responsable logistique export

  1993 - 1996 2 postes
  Promoteur des ventes GMS
  Responsable logistique export pour le petfood

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp - Maitre auxiliaire

  Versailles 1991 - 1993

Formations

• INSEAD - Institut Européen D'Administration Des Affaires (Fontainebleau)

  Fontainebleau 2013 - 2013 executive education for Heineken International senior managers

• The Wharton School Of Business (Philadelphia, Pa)

  Philadelphia, Pa 2006 - 2006

• Cornell University

  New York 2005 - 2005 Executive education

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1991 - 1992 DESS Economie Europeenne

• Bordeaux Ecole De Management ESC KEDGE

  Talence 1988 - 1991

Réseau

• Alix VENDÉE

• Capucine GAUGY

• Claire JOOSSEN

• Jean DUMESNIL

• Karine LASSALLE

• Loic MORVAN

• Marc BERINSTAIN

• Valerie SABIN