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Pascal FONTENEAU

Lieusaint

En résumé

Professionnel de la vente et du management, passionné par les nouvelles technologies de l’information et l'architecture.

Pluriculturel par mes différentes expériences, mes qualités de persévérance, d’écoute, d'implication, d’autonomie, d’esprit d’initiative, de pugnacité et surtout du sens de la relation humaine m’ont permis d’aider les clients et mes collaborateurs à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.

Au travers de ce parcours, le travail de développement commercial, la création de société, m'ont permis de renforcer mes compétences de gestion, de marketing, d'élaboration de budget et d'appréhender les solutions environnementales et techniques.

Mes principaux objectifs: la réussite commune, remettre l'humain au centre des valeurs de l'entreprise sans distinction d'age, le développement de chacun au sein d'une structure, être ambassadeur d'une société et de sa stratégie, et valoriser les meilleurs différenciateurs par l'innovation et la créativité.

Mon ADN le développement commercial et l'humain.

Mes compétences :
Management
Business developpement
Services
Gestion d'un centre de profit
Vente B2B et B2C
Gestion de projet

Entreprises

  • Les Maisons Barbey Maillard - Responsable commercial IDF ouest

    Lieusaint 2017 - 2018 Création du pôle commercial IDF Ouest. 78,95,92,60,27,28.
    Préparation, suivi des travaux et installation des locaux (3 mois). Coordination, suivi du chantier. gestion du budget.
    Mise en place de procédure de recrutement avec pôle emploi au travers de job dating.
    Recrutement d’une équipe 8 personnes. Formation technique des commerciaux aux méthodes de ventes. Formation aux métiers de la construction de maison individuelle. Budget, objectifs. definition des territoires.
    Assistance, support et suivi des dossiers avec l’équipe. Mise en place d’outils d’aide à la vente. Pilotage hebdomadaire des ventes. Développement des ventes et des potentiels commerciaux. reporting auprès de la DG.
  • Computacenter - Account Manager

    Roissy-en-France 2016 - 2016 société de conseil en technologie de l'information
    En charge du développement des offres Transformation numérique Computacenter sur cibles grands comptes Retail,Luxe, et Agroalimentaire.
    réponses aux appels d'offres privé
  • TRACERNET SAS - Responsable commercial

    2014 - 2015 Tracernet SAS, société de conseil dans le monde aérien,commercialise et développe en marque blanche, et en nom propre,des solutions connectées, passive, Follow the world 24/24, 365j/an, pour faciliter l'acheminement des bagages ( Gamme AEROTAG ET BAGTRAK) mais aussi pour la vie quotidienne (Gamme INTOUCH).
    Des solutions fiables et simples, sans abonnement ni engagement, pour satisfaire vos clients, orientés vers les opérateurs du tourisme, des compagnies aériennes et accessoiriste du voyage.
    Positionné en amont de tout voyage afin d'apporter des services et solutions premium aux clients finaux.
  • Maisons D'en France - Responsable commercial

    DAX 2011 - 2012
  • A2BC - Fondateur et gérant

    2006 - 2011 Création d'une société de construction sur une cible CSP+, management de 6 personnes. Négociation et référencement des entreprises. Développement d'un réseau commercial. collaboration avec les prescripteurs: architecte et maitre d'oeuvre. développement de projet de lotissement eco durable et responsable.
  • Bull - Responsable Commercial

    Les Clayes-sous-Bois 2004 - 2006 Conseil en technologie de l'information

    Développement et ventes des offres solutions réseaux, télécoms, client léger et sécurité dans le cadre du DMP.
    * Développement de l'offre intégration auprès de l'APHP et coordination de l'offre avec les agences régionales. ;
    * Vente de prestations de services en mode projet : CANAM, APHP, et de l'offre sécurité Bull SA trustway.
  • Phenix - Directeur Commercial

    2002 - 2003 Management, recrutement et support des équipes commerciales. Définir, promouvoir la stratégie solutions et services : Network, sécurité, Storage. Gestion du budget et objectifs commerciaux. Membre du Codir.
    * Construction des offres de services et de solutions avec la direction technique ;
    * Développement de nouveaux partenariats sur l'offre sécurité . ;
    * Etude, analyse et développement d'une offre de services SLA, SLM en collaboration avec Interlink (USA). ;
  • Dimension Data - Directeur regional

    Rungis 2001 - 2002 Conseil en technologie de l'information

    Manager de la région Rhône/Alpes, Bourgogne, Auvergne en PBT. Gestion et recrutement des ressources humaines du pole technique et commercial (28 personnes).Gestion du Budget de la région. Coordination des grands comptes IDF.
    * Développement de l'offre intégration et services managés (SLA, SLM) ;
    * Développement d'une activité de vente de prestations régie/forfait
    * Développement des ventes de solutions autour de l'environnement stockage et sécurité ( Netapp, Nokia, CHK)
    Réalisation 145% des objectifs annuels en PBT.
  • Dimension Data - Responsable Commercial Industry retails public

    Rungis 1999 - 2001 Conseil en technologie de l'information
    Renforcer la présence de dimension data sur les comptes clés. Développement des ventes de services managés. Management d'une équipes d'ingénieurs commerciaux. (7 personnes)
     Définition des cibles « grands comptes »et sectorisation de l'équipe .
     Support et participation à la prospection des grands comptes cibles.
    Développement de l’offre Cisco : Intégration réseaux, VOIP, Sécurité.
    Consolidation des partenariats existants, gestion des conflits partenaires. Gestion des changements
  • Dimension Data - Ingénieur Grands Comptes industrie / retails

    Rungis 1996 - 1998 Conseil en technologie de l'information

    Prospection, Développement des ventes des offres réseaux, télécoms de RELTEK. groupe nomea.
    * Réalisation de 75% des objectifs en new business. Gestion et fidélisation des comptes existants.
    Réalisation 115% des objectifs annuels. Réalisations :CA 98 : 22 MF (3,35 M EUR ) / CA 97 : 17 MF (2,59 M EUR ).

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