Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Informatique
Management
Business development
Marketing
ERP
Entreprises
Wonderware
- Responsable des Ventes EST
Lake Forest2014 - maintenantWONDERWARE - Editeur international en informatique industrielle / Solution de supervision SCADA – MES – Optimisation de production – Interfaçage avec les outils gestion des entreprises
Adents International
- Ingénieur Commercial
2012 - 2014Commercialisation d’une solution logicielle Industrielle et Marketing auprès d’un portefeuille de Clients Grands Comptes (Vins & Spiritueux - Ouest/Sud-Ouest (Vallée de la Loire, Cognac, Bordeaux...))
Prospection et prise de rendez vous auprès de décideurs multiples (Propriétaire, Maître de Chai, Directeur de Production, Directeur Qualité, Directeur Supply Chain...) ;
Qualification et Quantification du besoin client pour proposer la meilleure solution technico-commerciale ;
Coordination des actions techniques Avant-Ventes en maitrisant les coûts des actions mise en œuvre ;
Négociation des conditions de ventes
Application du contrat de vente signé (Rédaction dossier d’achat, suivi livraison et installation…) ;
Suivi des clients par des visites régulières pour valider le bon fonctionnement de la solution et détection de nouveaux projets.
Blue Consulting
- Ingénieur Commercial
2010 - 2012Commercialisation de prestations de services informatiques auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes ;
Prospection et prise de rendez vous auprès de décideurs multiples (DI, Chef De Projet, Responsable opérationnels…) ;
Qualification, développement et fidélisation du portefeuille client ;
Analyse des appels d’offres et études de poste ;
Sourcing multicanaux, entretiens d’évaluations, rédaction de synthèse d’entretien et préparations des consultants aux entretiens clients ;
Suivi des prestations (clients et collaborateurs).
Association Connect'In
- Président
2009 - 2010Bureau Des Etudiants (BDE) du CFA du Groupe IGS
Équipe de 10 personnes ;
Organisation de 7 soirées (Halloween, After Work et Gala de fin d'année du CFA) ;
Organisation de 3 week-ends (A Londres, au ski et à Salou (Espagne)) ;
Gestion d’un CA de 46 000 € sur l'année scolaire.
DIFAURA Entreprises - SFR Business Team
- Ingénieur Commercial Junior
2008 - 2010Développement d’un portefeuille clients (20 clients – environ 60 lignes mobiles et 10 abonnements fixe);
Création d’une matrice automatisée de calcul d’offre (Harmonisation des offres de l’entreprise et gain de réactivité au près du client).
AOSTE - SEC SNC
- Chef de Secteur Paris Intra-muros
2007 - 2008Gestion de 120 clients (Franprix et Monoprix) ;
Référencement de la gamme de produit négociée au national (+15%) ;
Suivi merchandising des magasins.
AGF - ALLIANZ
- Gestion de la Relation Client - Canal Internet
2005 - 2007Gestion de la relation clients/prospects via le net ;
Elaboration d’un reporting mensuel d’activité ;
Recrutement, formation et gestion d’intérimaires.