Maxime RICHARD

En résumé

Entreprises

• ADREXO - Responsable Commercial Grands Comptes

  Aix-en-Provence maintenant Depuis 2008 :
  GROUPE SPIR COMMUNICATIONS – Filiale ADREXO - Opérateur Postal privé
  Activité :
  .Société proposant des solutions postales (mise en boîtes aux lettres de prospectus publicitaires) pour les intervenants GSA-GSS-GSB-Collectivités-Commerçants souhaitant dynamiser leur trafic en magasin
  Exemples de Clients partenaires :
  CARREFOUR – AUCHAN – LECLERC – IKEA - CASTORAMA – BRICODEPOT - BOULANGER
  
  
  RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES – Saint Etienne
  -Piloter, coordonner et développer les comptes clients
  -Copilotage de 3 Centres de Profits (200 personnes) pour atteindre les objectifs de CA, Marges et Résultats d’exploitations
  -Force de proposition sur des solutions innovantes et dynamiques capable de répondre aux attentes clients

• PROMARQUE - Chef des ventes regional

  2005 - 2007

• PROMARQUE Organisation - Groupe OPTIMARK - Compte Clé et Responsable ADV

  1999 - 2008 1999/2008 :
  PROMARQUE ORGANISATION (Groupe OPTIMARK) – Aix en Provence
  
  Activité :
  .Société proposant des solutions terrains (Forces de Ventes) pour les Marques Industrielles présentent sur les marchés GMS (Hypermarchés/Supermarchés), GSS(Spécialistes) ou GSB(Bricolage)
  
  Exemples de Clients partenaires :
  DANONE - COLGATE PALMOLIVE - TEISSEIRE - BACARDI MARTINI – BONDUELLE – AOSTE – NRJ
  
  COMPTE CLE ET RESPONSABLE ADV – Durant 5 Ans
  -Piloter et coordonner les comptes clients dans le respect de la politique commerciale Société
  -Mettre en place les cahiers des charges avec les clients, auprès de la force de vente terrain, pour atteindre des objectifs de développement de CA et de gains de visibilité des marques
  -Management des différents acteurs travaillant pour la Cellule Grands Comptes
  .Siège : Compte Clé, Marketing, Informatique, Assistantes Commerciales, soit 6 personnes au total
  .Terrain : Animation de la Force de Vente (25 personnes) en coordination avec le Directeur des Ventes, Directeurs de Zones et Chefs des Ventes Régionaux.
  -Contrôler et Analyser les résultats terrain v/s objectifs et mettre en place les actions correctrices
  -Reporting permanent (qualitatif et quantitatif)
  -Négociation en Centrale d’Achat Régionale pour le compte de clients partenaires (UCA)
  
  CHEF DE VENTE REGIONAL – Durant 2 Ans - (Régions RHONE ALPES + PACA)
  -Gérer et Manager une équipe de vente (6 personnes)
  .Recrutement, animation et formation
  .Pilotage des objectifs par clients
  
  CHEF DE SECTEUR – Durant 2 Ans - (Régions RHONE ALPES + PACA)
  -Responsable d’un portefeuille client Hypermarchés et Supermarchés (200 Magasins)
  -Négocier et optimiser la politique commerciale des clients dans le respect des accords Nationaux

• GEL 2000 - Responsable Magasin

  1995 - 1999 1995/1999 : Société GEL 2000(Magasin de Surgelés) – Firminy(42)
  
  RESPONSABLE DE MAGASIN – Durant 4 Ans
  -Développer le CA et fidéliser la clientèle
  -Recruter, Former et Animer les 4 employés magasin
  
  Résultat :
  -1er CA National et Passage Caisses en 1996-1997 et 1998

Formations

• ECOLE DE COMMERCE PROFORMA (Saint Etienne)

  Saint Etienne 1990 - 1992

Réseau

• Adelia DE AZEVEDO

• Anne FORESTIER

• Françoise COLLIN

• Gilles CAYUELA

• Hubert PATURAL

• Julien SIMON

• Philippe BERTRAND

• Yaël SANLAVILLE

• Yvelise AUDUIT