En 2000, j'ai été amené à implanter l'entreprise Bonduelle en Roumanie. Grâce à une optimisation de la chaîne de livraison, à un rapprochement avec les clients-clés et à l'introduction de 5 nouveaux distributeurs, les ventes ont bondi de 400% dès la première année.
J’ai embauché et formé les vendeurs des distributeurs au travers d’un séminaire de ventes de deux jours pour 30 personnes. Une hausse des ventes de 23% a suivi. Mon projet est devenu exemplaire dans l'Europe Centrale et Orientale. Grâce à des techniques de ventes efficaces, notre équipe réalisait 13 contrats par jour soit 65% de transformation, un record dans l'Europe Centrale et Orientale.
Sous ma direction, les distributeurs ont ouvert 2 nouvelles succursales en Bulgarie. Celles-ci ont permis une augmentation des ventes de 30%. J’ai également créé un ``sous distributeur`` dans le nord-ouest de la Bulgarie, ce qui a entraîné une évolution rapide des ventes dans cette région.
Représentant de ventes pour les produits Procter & Gamble en Bulgarie (Sofia et le Nord-Ouest), j'ai eu l'idée d'associer nos produits aux méthodes de distribution mises en place par les grands magasins et les grossistes. Grâce à cette association, les ventes ont progressé de manière significative.
Je possède un permis B valable pour toute la Suisse, mention « activité lucrative autorisée »
Mes compétences :
Account manager
Agroalimentaire
Autonomie
Commercial
Distribution
EMEA
Export
front office
Import
Import Export
Key account manager
Manager
Marketing
ventes
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Pas de formation renseignée