Marie SAINT-SEVER

En résumé

Entreprises

• Step'in Sarl - Gérante

  2016 - maintenant Fondatrice et Gérante de Step'in Sarl, Société d'Energie et de Prestations Industrielles.
  
  Step'in Sarl est devenu distributeur pour l'Afrique de l'Ouest et l'Afrique Centrale de Quantiparts B.V, filiale de Wärtsilä, s'attachant à soutenir les opérations des moteurs rapides Deutz, MWM, Poyaud, SACM, Bolnes, Sulzer du groupe Wärtsilä.
  
  www.stepin-africa.com

• Wärtsilä - Responsable Commercial Oil & Gas, Afrique

  2014 - 2016 A Business Development position.
  
  Generate, develop and support Wärtsilä Oil & Gas Business and Players in Africa.
  Become the contact person for all Wärtsilä Networks dealing with Oil & Gas customers in Africa and promote Wärtsilä African capabilities.
  Identify and map actual activities and forecast business trends

• Wärtsilä - Responsable Commercial

  2011 - 2014 WÄRTSILÄ SOUTH AFRICA - Cape Town - AFRIQUE DU SUD
  Siège « services » d’une zone de 11 pays
  
  Responsable commercial pour l'Angola (offshore et Oil&Gas business), Madagascar, l'Ile Maurice, La Réunion et les Comores.
  
  Gestion du portefeuille clients Offshore, Power Plants (utilities, mines) et Marine.
  
  Compétences en management organisationnel
  
  • Participation dans le processus de préparation des offres et contrats
  • Gestion des problématiques commerciales, juridiques et financières des appels d’offres et des contrats
  • Contrôle des risques liés à la signature de nouveaux contrats
  • Adaptation des procédures pour assurer un meilleur contrôle et un reporting efficient
  • Elaboration des budgets, suivi, actions correctives et mise à jour des projections
  • Analyse régulière des résultats financiers et des marges sur les affaires
  • Suivi de la facturation et du recouvrement
  • Optimisation des relations entre les services techniques et commerciaux
  • Création de nouvelles filiales sur des marchés prometteurs pour l’exécution de nouveaux contrats d’Opérations et Maintenance
  
  Compétences en management commercial
  
  • Aisance relationnelle, capacité d’écoute et bonne compréhension de l’environnement du client
  • Adaptation du discours selon les interlocuteurs
  • Management des équipes
  • Prise de décisions rapides sur les approches commerciales
  • Amélioration constante des prestations proposées
  • Respect des exigences commerciales du Groupe
  • Communication interne transparente et régulière sur les nouveaux objectifs commerciaux
  • Revue semestrielle des stratégies et des plans d’actions sur les clients grands comptes
  • Communication externe pour renforcer la visibilité et l’image du Groupe sur le marché
  
  Compétences techniques
  
  • Participation à plusieurs formations techniques et Management de Projets pour mieux appréhender les produits et services proposés
  • Traitement des problèmes techniques des clients avec les services compétents
  

• Wärtsilä - Responsable Commercial

  2007 - 2011 WÄRTSILÄ WEST AFRICA - Dakar - SENEGAL
  Siège « services » d’une zone de 16 pays
  
  Responsable Commercial - suivi de 7 pays sur West Africa
  
  Power industry, Marine industry and Services Solutions.
  
  www.wartsila.com

• Sodiex (Gabon) - Responsable commercial

  2005 - 2007 SODIEX - Libreville - GABON
  Société d’import-export - matériaux de construction
  
  Responsable commercial
  
  www.sodiex.com

• Sobraga, Groupe CASTEL - Assistante chef de produit

  2004 - 2005 SOBRAGA - Libreville - Gabon - groupe CASTEL
  Brasserie du Gabon (Coca-Cola, Castel Beer)
  
  Assistante chef de produit
  
  www.sobraga.com

• Darty - Consultant

  BONDY 2004 - 2004 Etude de marché – SUP’TG Bordeaux:
  
  Consultant junior terrain
  
  Etude de marché menée sur la mise en place de la carte de financement du magasin Darty Mérignac (33)

• Electra, Groupe SOGAFRIC - Assistante commerciale

  2003 - 2003 Electra Libreville (GABON)
  Assistante commerciale- département mobilier d’habitation et bureau
  

Formations

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 2004 - 2005 Diplôme de Management appliqué au secteur de la Grande Distribution
  
  Chaire Auchan - Chaire Auchan proposée par Bordeaux Ecole de Management en parallèle aux études

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 2003 - 2006 Marketing et Négociation