Ludovic BLOUET

En résumé

Entreprises

• HILTI Algérie - Directeur des ventes

  2009 - maintenant DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
  HILTI ALGERIE rattaché au GM du pays.
  
  Missions et rôles :
  
  Immersion et compréhension du marché algérien et de ses spécificités culturelles et commerciales
  Adaptation de la politique marketing et commerciale du groupe
  Business développement grands comptes, petites et moyennes entreprises
  Création et développement du département oil and gaz énergie
  Gestion en direct du développement et du suivi des comptes clefs
  (ETRHB, CEVITAL, SAIPEM, LAVALIN, KOUGC, TRAVOMED, COSSIDER, …)
  Référencement des produits HILTI auprès du CTC pour la mise en place des normes anti sismiques
  Recrutement, formation et management de 23 commerciaux (dont 2 chefs des ventes)
  Mise en place d’un call center
  Gestion des stocks et de la logistique en fonction des besoins du marché
  Organisation et gestion des différents salons (Batimatec, SITP)
  Reporting groupe (prévisionnel – ventes)
  
  Compétences spécifiques développées :
  
  Connaissance et introduction très fortes auprès de tous les principaux BE
  Développement commercial d’une marque la plus chère sur le marché algérien – approche de la vente de produit et de service haute gamme sur un marché où le « moins disant » est de mise.
  Gestion du développement commercial en propre (pas de distributeur)
  Mise en œuvre d’une approche orientée service/solution, et non vente de produits
  Gestion commerciale des difficultés d’approvisionnement (nouvelle loi de finance 2009)
  Compréhension de la politique d’achat locale et formation de la force de vente en one shot
  Réduction des échéances de créances et recouvrements .

• Hilti france - Chargé d'affaire grand compte BTP GENIE CIVIL

  Magny-les-Hameaux 2002 - 2009 HILTI France Nord Est (SPIE, BOUYGUE, EIFFAGE, VINCI)
  
  Missions et rôles :
  
  Gestion de portefeuille clients régionaux avec reprise du secteur et des comptes clients avec pour objectif de développer le business de toutes les filiales des clients précités.
   Préconisation
   Suivi de chantier
   Validation produit
   Conception en bureau d’étude interne
   Formation chantier
   Suivi commercial du client jusqu’à encaissement de la facture
  
  Chiffres & objectifs :
  
  2002 à 2009, business développé et multiplié par 2,4 (de 500K€ à 1,2 millions € de CA annuel)
  
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amokrane AMEL

• Laurent GOUSSET