Basée sur le développement des hommes et leur responsabilisation, mon exprérience commerciale et managériale repose sur la maîtrise du marché du dispositf médical en environnement complexe.
Entreprises
ASPIDE MEDICAL
- Directeur Export
2012 - maintenant
J&J
- Directeur Régional des Ventes
1999 - 2012EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis juillet 2003
Directeur Régional des Ventes - Ethicon Endo-Surgery (Groupe Johnson & Johnson) (dispositifs et biens d’équipement médicaux)
Région Rhône-Alpes - 7 Responsables de secteur
CA généré : 12.150 K€ en 2010
o Définition des stratégies régionales en adéquation avec les objectifs de la filiale.
o Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales.
o Négociation et mise en place des accords commerciaux avec les décideurs cliniques et non cliniques.
o Développement des réseaux cliniques et non cliniques (associations de pharmaciens – fédérations d’établissements – groupements propriétaires…).
o Conduite et accompagnement des changements induits par la mise en place de la Tarification à l’activité (T2A).
o Management et développement des collaborateurs.
o Définition et accompagnement de plans d’actions commerciales comptes clés.
o Définition et gestion des ressources ad hoc.
o Développement et management transversal des équipes en support au directeur régional des ventes.
Mai 1999 – Janvier 2003
?? Responsable de Secteur - Ethicon Endo-Surgery
o Développement du CA en relation avec les objectifs et stratégies de la franchise
o Entretien et élargissement du tissu relationnel avec les principaux leaders d’opinion du secteur.
1998 - Avril 1999
?? Directeur Régional - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER
Région Nord-Ouest - 7 Attachés commerciaux
o Suivi des actions commerciales et de la méthodologie de vente.
o Accompagnement opérationnel.
o Implication dans le process de lancement d’un nouveau produit.
Décembre 1996 – Décembre 1997
???Attaché Commercial - Editions Scientifiques et Médicales ELSEVIER
o Vente du concept EMC (Encyclopédie Médico-Chirurgicale) aux praticiens privés et publics.
?
Octobre 1994 - 1996
???Technico-commercial - Sarl COBRA (Traitement des eaux et Piscines)
FORMATIONS / LANGUES
o Executive MBA EM Lyon en cours (fin en Juin 2011)
o BTS Commerce International