Kerstin LEIBOLD

En résumé

Entreprises

• LEAM SARL - Directrice Développement & Partenariats

  2018 - maintenant Poste basé à Paris
  -Développement de participations dans des start-ups de secteurs différents (confiserie, tourisme, bien-être, IT)
  -Recherche des tendances
  - Conseil en Marketing, Ventes, Organisation aux start-ups
  

• Yankee Candle Company - Directrice de Ventes EMEA

  2017 - 2018 Bougies parfumées - Yankee Candle, Millefiori, WoodWick - poste basé à Colombes
  Membre du comité de direction EMEA
  
  Développement des ventes multimarques grâce à un réseau de distributeurs (35 pays)
  - Définition & mise en œuvre d'une nouvelle stratégie commerciale - intégration de marques
  - Optimisation de structures & coopération (force de vente, distributeurs, support)
  - Restructuration & management d'une équipe internationale: 4 vendeurs export + 3 Marketing, finances, logistique
  
  Résultats: redressement CA (de -20% à +3%) - orientation stratégique - augmentation de l'efficacité et de la motivation d'équipe et clients
  

• Yankee Candle Company - Directrice Générale France

  2015 - 2017 Bougies parfumées - poste basé à Colombes
  Membre du comité de direction EMEA
  
  - Stratégie & développement du marché français
  - Création de l'entité juridique Yankee Candle France SAS - management général, reporting
  - Développement et management de l'équipe locale (de 2 à 10 p.) - recrutement
  - Développement de la distribution (boutiques cadeaux & décoration, jardineries, web)
  
  Résultats: +57% CA (de 7,4 m€ à 11,6 m €), +5 clients nationaux, +370 nouveaux points de vente

• KL Services - International Business Development - Consultante - Enseignante

  2012 - 2015 Poste basé à Paris
  - Conseil aux PME françaises: développement à l'international (épicerie fine, équipement maison, accessoires)
  - REGUS centres d'affaires (2013-2014): Projet "Retail" - implémentation nouvelle "offre test" dans le retail européen (online/offline) - prospection, offre, administration
  => initiation de 5 coopérations en 3 pays
  
  Enseignement - Grandes Ecoles
  - ESSEC - cours magistral en Marketing & international (10 semaines) - 2014 et 2015
  - IESEG Lille - "guest speaker" régulier

• Newell Rubbermaid - Responsable Marketing International - PARKER

  Boulogne-Billancourt 2009 - 2011 Marketing stratégique - stylos prestigieux - poste basé à Boulogne-Billancourt
  Marchés clé: Chine, UK, Russie, France, Pologne, Allemagne
  Responsable de 3 lignes de produits phares PARKER (= $85M CA, 42% du CA total marque)
  • Définition de la stratégie internationale et du plan marketing
  • Définition & réalisation de la nouvelle communication de marque
  • Management d'1 assistante et d'équipes de projets (10 personnes)
  
  Résultat: CA global des 3 lignes +11%, marge brute +3 points

• Newell Rubbermaid - Responsable Marketing régional EMEA - PARKER & WATERMAN

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 Marketing régional - stylos prestigieux - poste basé à Boulogne-Billancourt
  Marchés clé UK, France, Benelux, Allemagne ($75M)
  • Implémentatin des nouvelles stratégies de marque premium
  • Lancement des nouveaux produits et concepts merchandising / Shop in Shop
  • Management transversal des équipes marketing locales (10 personnes)
  
  Résultat: Stabilisation du CA dans une période de crise économique

• Newell Rubbermaid - Chef de Marque Senior International - WATERMAN

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 Marketing stratégique - stylos prestigieux - poste basé à Paris
  Marchés clé: France, Benelux, Japon, Iberia, Allemagne
  Responsable des lignes ‘bestsellers’ - $45M
  • Définition & mise en œuvre de la stratégie internationale
  • Développement de nouveaux produits et d’outils de présentation
  • Management d’un Chef de marque junior
  
  Résultat: Augmentation du CA global de mes lignes de 12% en deux ans

• LDA Numsight - Directrice d'études

  2003 - 2004 Poste basé à Boulogne-Billancourt
  • Conception & réalisation d’études quantitatives pour Cadbury, McDonald’s, Sephora, Bouygues Télécom

• Perfetti Van Melle - filiale FRISK - Responsable export Europe de l'ouest - FRISK

  2002 - 2003 Pastilles de menthe fraîche - poste basé à Bruxelles / Belgique
  • Développement des ventes en France, Italie, Suisse, Autriche, Scandinavie
  • Management des distributeurs, des budgets & plans média
  
  Résultat: Stabilisation du CA dans un marché en recul de 5%

• Perfetti Van Melle - Responsable Ventes & Marketing - Europe de l'ouest

  1998 - 2001 Poste basé à Milan / Italie
  • Business Development pour les marques italiennes (chewing gum, bubble gum, bonbons)
  • Implémentation d'une nouvelle structure export
  • Sélection et gestion des distributeurs nationaux dans 8 pays
  • Développement de produits (marque + MDD) - communication
  • Management de deux collaborateurs
  
  Résultats: CA +25% en 2 ans

• Perfetti Van Melle - filiale SULA - Chef de Produit Marketing

  1994 - 1998 Poste basé à Münster / Allemagne
  • Rénovation complète de la marque Sula (bonbons sans sucre)
  • Management autonome du mix marketing en Allemagne, UK, Benelux

Formations

• Université De Münster / Allemagne - Westfälische Wilhelms Universität (Münster)

  Münster 1988 - 1994 Diplom-Kauffrau - Diplôme en gestion des entreprises
  
  Gestion des entreprises (BAC+5)
  Spécialisation: Marketing et Management international
  
  Semestre d'études "Economie internationale" - Université Paris II (1990/1991)
  Stages en entreprise en Allemagne (Bosch, Henkel) et en Angleterre (JP Mervis M&A)
  
  
  

Réseau

• Agnes MAROTTE

• Anna KORTE

• Catherine BRUNET

• David BRITTA

• Fangyou BELLELI

• Jacques GRENIER

• Jean Francois GUILLAUD

• Noelle NORRENBERG

• Tiphaine PINEAU-GARZON

• Valérie PICHEREAU