- Conduite et gestion des négociations commerciales importantes
- Mise en place des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité
- Analyse des résultats et mise en oeuvre des mesures correctives
- Gestion des problèmes financiers, juridiques et commerciaux
- Encadrement d'une équipe composée
- Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels
- Former, informer, coordonner, contrôler, l'équipe de vente
- Suivre la réalisation des objectifs
- Vérifier la conformité des opérations commerciales
- Elaborer des supports d'aide à la vente
- Proposer des actions commerciales de promotion, de publicité
- Coordonner et animer l'action des services internes et externes
- Suivi et développement de la production et de la qualité
- Veilles technologiques outils, matières et achats machines
- Appui à la mise en place et au respect de l’ISO 9001 V2000 (Afaq)
2004 - Responsable Grands Comptes
- Négociation, conseil et suivi des clients grands comptes
- Analyse des résultats commerciaux et financiers
- Mise en oeuvre de la politique marketing
- Analyse des informations techniques et commerciales
- Veille technologique et proposition des axes d'adaptation
2003 - Ingénieur Technico Commercial
- Gestion de la clientèle existante et prospection
- Conseils techniques (cdc-faisabilité)
- Mise en oeuvre et suivi des contrats
Les sociétés citées ci-dessus appartiennent aux Groupe Joseph Legeais G.J.L, sociétés alliant 4 savoirs faire : Extrusion, Injection, Usinage et Découpe de joints, dans la plasturgie, 9 sites de fabrications dont U.K, Maroc, Chine.
ORA
- Responsable Grands Comptes
Nantes1997 - 2003Commercial Grands Comptes pour la société ORA,
fabricant de composants plastiques pour les Industriels de la machine, du médical, du meuble et de l'agencement.
- Vente et fidélisation des affaires, sur les Grands Comptes de l'Ouest
- Elaboration des actions et Motivation des Attachés Commerciaux
- Négociation des marchés annuels de nos gros distributeurs.
