Christian GUILLARD

En résumé

Entreprises

• OpSecur S.A.S. - Directeur des Opérations

  2016 - maintenant LES MOYENS DE SECURISER
  OpSecur fournit des solutions dédiés à la sécurisation de sites commerciaux / tertiaires / industriels / sensibles / exposés.
  
  COMMENT ?
  Les services apportés par OpSecur visent à :
  . Qualifier le niveau de sécurité attendu par l’utilisateur
  . Adapter les équipements aux risques encourus
  . Optimiser la performance des systèmes existants
  . Améliorer l’ergonomie d’exploitation
  . Augmenter la fiabilité
  . Réduire les coûts d’achat et de maintenance
  
  POUR QUI ?
  OpSecur s’adresse à tous les décideurs et professionnels de la sécurité / sûreté.
  . Responsables sécurité des Grands Comptes et Entreprises privées et publiques
  . Maitrise d’œuvre, Bureaux d’Etudes, Conseils spécialisés
  . Installateurs sûreté, électrique, informatique, réseaux
  
  QUAND ?
  OpSecur apporte ses compétences, à la demande, pour des cas ponctuels ou réguliers.
  Que ce soit pour une expertise technique spécifique, pour répondre à une surcharge de travail, pour un transfert de compétences ou lors d’une mission plus globale, le périmètre de l’offre OpSecur s’adapte aux besoins du Client.
  
  QUELS ATOUTS ?
  Disposant d’une solide expérience terrain de consultant, d’intégrateur et de distributeur, OpSecur propose des solutions réalistes et optimisées pour chaque cas particulier.
  Reposant sur des technologies récentes et éprouvées, les solutions OpSecur offrent performance, souplesse d’exploitation et fiabilité.
  La bonne connaissance des besoins des exploitants de sûreté permet de déployer des solutions conviviales et rapides à prendre en main.

• SSIP - Responsable BU sûreté électronique

  2009 - 2014 Intégrateur sûreté - 18 salariés - CA de 1,7 M EUR
  
  + Mise en place de la Business Unit - conception stratégique et marketing - encadrement du personnel commercial et technique - ingénierie, chiffrage, installation, développements, formation, maintenance, astreinte,
  gestion des documents Confidentiel Défense
  + Fabrication de systèmes pour la sécurisation des Hautes Personnalités en déplacement (agrément R226)
  + Maîtrise des technologies de pointe (vidéo et contrôle d'accès IP, analyse d'images intelligente, caméras thermiques, détection laser, géolocalisation, cartographie vectorielle, ...)
  
  * Projets sensibles : Présidence de la République, GSPR, Préfecture de Police, Interpol, Renault, ... ;
  * CA de 0 à 1,5 M EUR en 3 ans - marge brute supérieure à 40%

• IRIS Sûreté - Responsable Grands Comptes

  2007 - 2009 Intégrateur sûreté - 80 salariés - CA de 12 M EUR
  
  + Prospection, vente et gestion de projets de sûreté (vidéo, contrôle d'accès, intrusion, ...)
  
  * Grands projets : siège TF1, GSPR, Renault Trucks, Sanofi Pasteur, ... ;
  * CA 200% des objectifs - 50% de nouveaux clients

• Genetec - Responsable territorial France

  2005 - 2007 Constructeur de systèmes de vidéosurveillance IP - 120 salariés - CA de 15 M EUR
  
  + Mise en place du réseau d'Intégrateurs Partenaires - réalisation d'offres complètes et d'outils de vente
  + Référencement auprès des Prescripteurs et Grands Comptes - salons, conférences, expositions
  
  * Croissance rapide des ventes, +20% ;
  * Clients : Sanofi, tour Granite Société Générale, Servair, Dassault, La Poste, ...

• NORDX/CDT - Responsable des ventes France

  1998 - 2005 NORDX/CDT Constructeur Canadien de câblages informatiques - 1200 salariés - CA de 400 M$
  
  + Mise en place de la Business Unit - définition stratégique et marketing - encadrement du personnel
  + Lancement de la marque - création du réseau de distribution - séminaires normatifs ISO et EIA
  + Création d'un logiciel de chiffrage de câblages - définition d'architectures techniques complexes
  
  * De 0% à 23% du marché en 5 ans - 3ème système de câblage en France ;
  * Clients : Conseil de l'Europe, Société Générale, Infogramme,...

• Matra Communication - Responsable d'activité Cabling Systems

  1991 - 1998 Intégrateur télécoms et réseaux - 1500 salariés - CA de 300 M EUR
  
  + Gestion stratégique et marketing - refonte des méthodes de chiffrage et de réalisation
  + Coordination commerciale et technique des projets Grands Comptes nationaux
  
  * Augmentation du CA de 25% / an - amélioration de la profitabilité et de la qualité
  * Grands projets : 17 magasins Printemps, SFR/Cegetel, Schlumberger, ADEME, ...

• I.T CAL (Conseil télécoms) - Ingénieur d'Affaires

  1989 - 1991 + Vente et réalisation de prestations - vente et déploiement d'un logiciel de gestion de câblage
  * Conquête et fidélisation de grands clients : RATP, Yves Rocher, Carat Espace, Groupe Taitbout

• UTR - Ingénieur Technico-commercial

  1985 - 1989 UTR Distributeur de matériel et outillage télécoms - 10 salariés - 3 M EUR
  + Développement de produits à façon pour Maîtres d'œuvre - création de l'offre de câblage informatique
  * Clients : tours IBM et Bull, Palais d'Afez El Assad, bornes électriques des stands d'exposition du CNIT

Formations

• ELS San Diego (San Diego)

  San Diego 1987 - 1987 Level 6 en Anglais

Réseau

• Christophe LACAN

• Erik GESLIN

• Gaetan ROCHES

• Gilles AUGIER

• Jeremy DEBIZE

• Nicolas FLOCON

• Pierre-Olivier PACALET

• Tenzi LUCA