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Valerio ROSOLEN

Schaffhausen

En résumé

Mes expériences successives font de moi un manager commercial capable d'emmener l'entreprise et les équipes vers le succès.
Des facteurs de réussites incontournables : la bonne humeur, la transparence, le respect, l'engagement.

Mes principales compétences :

 Stratégie Commerciale :définition, budgets, plan d'action, mise en oeuvre
 Pilotage et Suivi activité, résultats, budgets
 Management, animation, formation, évaluation
 Projets transversaux : process, qualité, marketing et
produits
 Coordination accords et relations internationales
 Négociation : prospection, animation réseau, appels d'offres, implémentation, SLA, développement, fidélisation.

Mes compétences :
Grands comptes

Entreprises

  • Tyco - Directeur Commercial France

    Schaffhausen 2012 - maintenant 650 pers.
    Directeur Commercial Tyco Fire Integrated Solutions et Isogard.
    CODIR, Stratégie Commerciale, pilotage, management, CRM

  • LEASEPLAN France - Directeur des Ventes Grands Comptes

    2010 - 2012 Flotte 30 000 véhicules / CA 126 Millions €

    Mise en oeuvre stratégie commerciale, definition des plans d'actions commerciaux collectifs et individuels.
    Pilotage et analyse de l'activité en vue du respect des engagements budgétaires.
    Management d'équipes d'ingénieurs commerciaux, animation, motivation.
    Coordination et déploiement des accords internationaux.
    Conduite de projets transversaux process, produits, qualité.

  • DCS FLEET (groupe MERCEDES BENZ) racheté en 2008 par LEASEPLAN - Responsable des Ventes

    2006 - 2010 Flotte 20 000 vehicules / CA : 84 Millions €

    En charge du développement et fidélisation commercial sur segment TPE, PME et Grands Comptes.
    Mise en oeuvre stratégie commerciale / Plans d'actions
    Management et animation équipe d'Ingénieurs Commerciaux.
    Pilotage activité commerciale et mise en place de reporting et contrôle indicateurs clés.
    Accompagnement et gestion du changement suite rachat par LEASEPLAN.
    Projets transversaux (migration des systèmes IT)

  • DCS FLEET (groupe MERCEDES BENZ) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2003 - 2006 Prospection et développement client Grands Comptes.
    Signature et implémentation de clients très significatifs pour le développement de DCSFleet.
    Accompagnement dans la mise en place de nouveaux process et croissance des équipes back Office.

  • NOVACY (groupe GENERALI) - Responsable des Ventes

    2002 - 2003 Management d’une équipe de 10 Commerciaux / 6500 comptes salariés

    Mise en place et déploiement d’une nouvelle stratégie de distribution par vente indirecte pour cible PME / TPE. Création d’un réseau d’apporteurs d’affaires (courtiers en assurances).

  • ALD AUTOMOTIVE (Groupe SOCIETE GENERALE) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2002 Prospection directe (cible CAC 40, SBF 120). Animation Agences Grande Entreprise Société Générale.
    Signatures et implémentation de nbreux Grands Comptes avec Flottes > 3000 véhicules. (1 groupe + de 10 000 véh) +développement portefeuille clients.

  • DIAL France (groupe BARCLAYS BANK) - Ingénieur Commercial

    1995 - 1999

Formations

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