Stéphane PASCHA
Responsable Grands Comptes, NESPRESSO FRANCE S.A.S
7 années d'expérience au service de la distribution spécialisée, avec une approche "win/win".
Après une expérience terrain en tant que que Responsable Commercial, j'ai rapidement évolué vers la fonction de Key Account Manager.
Homme d'idées et de conviction, je suis un interlocuteur de qualité pour mes clients.
Ma ténacité, ma force de proposition et mon orientation résultats font partie de mes principales forces.
Mes spécialités:
- Expert de la distribution spécialisée (Grands Magasins, Grands Surfaces Spécialisées, Réseau Long, VPC),
- Négociation avec les centrales d'achat et les interlocuteurs de haut niveau (Directeur des achats, Directeur Marketing...)
- Définition, développement et mise en place de stratégies liées à la distribution spécialisée,
- Gestion de projets transversaux,
- Gestion de budget,
- Management de force de vente directe et supplétive
118 contacts- Responsable d'un portefeuille de 11 enseignes nationales de la distribution spécialisée (contact avec les acheteurs, Directeur Achats, Directeur marketing...)
- Elaboration de la politique des enseignes distributrices du concept Nespresso en accord avec la politique commerciale et marketing
- Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales pour chaque enseigne pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Mise en place et suivi du category manegement
- Réalisation des prévisions des ventes pour chaque enseigne
- Négociation des plans d'affaires annuels avec les enseignes dans le respect de la poiltique commerciale définie
- Suivi de la mise en oeuvre du plan d'affaires négocié au niveau national
- Veille concurrentielle des enseignes
- Analyse des chiffres du marché à café (GFK...)
- Définir les perspectives de croissance des enseignes
- Gestion et optimisation de l'utilisation des budgets alloués
2008 - 2011- Responsable du projet de développement durable "Ecolaboration" pour le service commercial (mise en place de la collecte de capsules dans la distribution)
- Organisation du "Trade Show" Citiz (soirée de lancement de nouvelles machines): 1000 personnes à Paris en décembre 2008
- Organisation du salon professionnel Maison&Objet (édition janvier 2007)
- Responsable du projet de communication auprès des 3500 points de vente (site internet et Newsletter)
2005 - 2008- Responsable du secteur Paris Est (150 magasins de la distribution spécialisée - 3ème secteur national)
- Promotion, mise en place et suivi des outils et opérations négociées au national pour développer les ventes des machines
- Proposition et mise en place de plan d'actions sectoriel pour optmiser le développement du secteur
- Développement et optimisation de la présence de la gamme de machines en point de vente
- Mise en place et suivi du développement de la catégorie dans les points de vente
- Veille concurrentielle
- Gestion du budget mis à disposition du secteur
- Recrutement, formation, management des animateurs en point de vente (20 animateurs en moyenne sur le secteur)
- Management de 2 vendeurs permanents en Grands magasins
- Négociation et mise en place d'opérations de marketing opérationnel
- Développement d'opération de marketing opérationnel en relation avec les besoins des points de vente
2003 - 2004Elaboration des plans marketing des marques du Cabinet
Mise en place et suivi des plans d'actions commerciaux
2001 - 2003Responsable du développement du portefeuille de Grands Comptes.
2001 - 2001Chef de projet junior pour Thalys:
- Participation à l'élaboration du plan de marketing opérationnel
- Négociation et mise en place de partenariats internationaux
- Organisation d'opérations de marketing direct