IBC Insurance Broking and Consulting
- Account Executive
2009 - maintenant"une seule vente impayée avec une marge nette de 5% ne sera compensée que par la réalisation de 20 ventes équivalentes"
La crise m'a conforté dans mon choix de revenir à mes premières amours à savoir l'assurance-crédit et le factoring.
Les entreprises ont de plus en plus consciente qu'une bonne protection contre les risques de non-paiement de leur acheteurs est aujourd'hui indispensable.
Le domaine souffrait d'une carence d'experts sur le marché: des entités étant capables, en toute neutralité de comparer et d'offrir ce qu'il y a de mieux sur le marché. C'est désormais chose faite.
IBC - 1er courtier en suisse romande et 3ème courtier suisse
Presse:
IBC.com février 2009
Agefi 16.02.2009
CVCI avril 2009
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Paris2008 - 2008Rencontres avec les clients potentiels, analyses des dossiers, tarification et établissement des offres
Coface Suisse
- Evolution jusqu'à directeur de département
Bois-Colombes1999 - 2008I. Développement d’une structure naissante – Coface Suisse (groupe Natixis)
Chiffre d’affaires multiplié par 15 en 9 ans
Augmentation régulière du nombre de collaborateurs de 2 à 28 pendant cette période
• Création et structuration de plusieurs départements (commercial, administratif, recouvrement et informatique)
• Conception, développement et mises à jour de Magellan (logiciel de gestion interne pour la facturation, l’établissement de contrats, le suivi clientèle, le calcul des provisions…)
• Création des contrats d’information et de recouvrement
• Mise au point des 2 brochures commerciales pour la succursale et son bureau de Zürich
II. Management actif de collaborateurs
• Management d’un nombre croissant de collaborateurs (jusqu’à 15) de différentes nationalités dans les 4 départements sous ma responsabilité
• Gestion administrative et encadrement des équipes, fixation d’objectifs et définition de la stratégie dans chaque unité
• Contrôle des résultats de performance, reports directs au country manager et/ou au siège
III. Direction commerciale
• Acquisition, suivi et développement des comptes-clefs (plus de 30 comptes / 50% du CA)
• Appels d’Offres (3 AO remportés sur 4)
• Contribution significative à la croissance exponentielle de la structure
• Préparation de présentations produits et interventions (en 3 langues) en public (jusqu’à 300 personnes)
Henkel-Ekolab
- Statisticien
1998 - 1998Etudes statistiques dans le cadre de l’harmonisation des prix de lignes de produits en Europe et autres analyses statistiques
