Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Distribution
Grande distribution
Manager
Telecom
Ventes
Vente
Luxe
Marketing
Cosmétique
Management
Merchandising
Cellule Category Management
Budgets
Mix management
Entreprises
Wella Salon Professional
- Commercial Operation Manager
2014 - maintenantCommercial Operation Manager Wella Color & Category Manager Portfolio - Global
CA cumulés : env. 1 500 M EUR
Commercialisation multicanale des innovations sur la coloration.
- Définition de la politique commerciale sur les marques premium. ;
- Ventes conceptuelles répondants aux problématiques des différents réseaux de distribution. ;
- Scorecarding qualitatif (distribution) et optimisation des outils de tracking. ;
- Plan de formation & supports pour les forces de ventes. ;
- Création & déploiement portfolio des approches merchandising pour le réseau indirect.
Wella Salon Professional
- Trade Marketing
2011 - 2014Trade Marketing Indirect & Grands Comptes - France & Belux
CA cumulés : env. 100 M EUR
Définition des politiques d'animation commerciale pour 2 des 3 réseaux de distribution.
- Revues de marchés & d'innovations, scorecarding (Distribution, CA, remise). ;
- Mix management & optimisation des services pour les Salons Grands Comptes. ;
- Conception des cycles promotionnelles bimestriels et des animations de réseaux. ;
- Management fonctionnel de comptes clés régionaux : définition d'objectifs & de plans
d'action communs avec les clients.
- Création d'une cellule Category Management : logiciel, préconisation, tests magasins/salons
Asnières-sur-Seine2009 - 2011Category Manager / Visual Merchandiser - Gillette
CA cumulés : env. 120 M EUR
Gestion du rasage masculin & féminin pour l'ensemble de la grande distribution (HM/SM)
- Recommandations d'assortiments. Création de planogrammes. ;
- Approches merchandising multi catégorielles: création d'un univers homme (Carrefour, EMC) ;
- Développement de PLV permanente & temporaire. ;
- Conception de plans de formation à destination de la force de vente. ;
- Management direct d'un category manager junior sur les SM.
clé GALEC - Oral-Care & Pringles
- Responsable Compte
2007 - 2009En charge des marques Oral-B, Fixodent & Pringles pour E.LECLERC et Système U.
- Définition de stratégies d'enseigne et gestion des budgets alloués ;
- Négociations de l'assortiment de l'enseigne, promotions nationales & Régionales. ;
- Développement d'opérations locales multi-catégorielles ciblant les magasins à haut potentiel ;
- Optimisation de la distribution des assortiments : création d'outils d'aide à la vente et de suivi, à
destination de la force de vente.
- Management fonctionnel de 4 comptes clés régionaux.
Procter & Gamble
- Responsable du Développement des ventes
Asnières-sur-Seine2005 - 2007Responsable du Développement des ventes (49 points de ventes)
CA cumulés: 11 M EUR
5 catégories: Baby Care, Fem Care, Grooming, Oral Care & Appliances.
- Vente de l'assortiment enseigne, d'approches merchandising (développement de plans rayons
personnalisés) et opérations locales.
- Analyse des résultats catégoriels des clients et développement de business plans communs.
Adidas-salomon
- Assistant chef de produit Junior Ski Boots
2003 - 2004Analyse et proposition de l'offre produits concernant les grandes enseignes de distribution spécialisée : Intersport, Decathlon…
- Renseignement et suivi de la base de données produits.
- Analyse de la performance des marchés.
- Participation à la définition des objectifs à moyen terme.
- Projets sur des perspectives de croissance du marché : nouveaux pays, nouveaux concepts...
