Olivier D'YVOIRE

En résumé

Entreprises

• PHILIP MORRIS INTERNATIONAL - Marketing & Sales Director - Dominican Republic

  Lausanne 2009 - 2014 Croissance du résultat à 2 chiffres pendant 4 ans dans un environnement hautement concurrentiel
  
  * Principal contributeur aux résultats et responsable d'un chiffre d'affaires annuel de US$ 300 Mio et d'un budget de
  US$ 12 Mio pour le marketing et les ventes
  
  * Augmentation des parts de marché de 6% en deux ans passant de 79% à 85 % ;
  * Restructuration & développement de l'organisation commerciale locale (278 personnes)
  * Pour répondre à la concurrence très active au niveau des prix, lancement d'une marque internationale stratégique
  qui a atteint 12 % de part de marché en moins de 10 mois
  
  * Renégociation de tous les contrats grands comptes et réduction des encours clients de US$ 22 Mio à US$ 4 Mio
  * Optimisation des processus de distribution directe (19,500 PdV) en restructurant la logistique, permettant
  d'importantes économies et une amélioration sensible de notre service
  
  * Développement de la plateforme de « consumer engagement » de PMI ; mise en place d'un système intégré
  d'information et de validation des objectifs commerciaux
  * Développement de nombreux talents internationaux. 87 % des employés satisfaits ou très satisfaits par leur travail.
  Philip Morris Dominicana a été classée comme le deuxième meilleur employeur du pays en 2013

• PHILIP MORRIS INTERNATIONAL - New York - Manager, Business Development - Latin America & Canada

  2008 - 2009 Gestion complète de l'intégration post-acquisition de Rothmans Benson & Hedges Inc.- Canada

• PHILIP MORRIS INTERNATIONAL - Regional Sales and Marketing Manager - Afrique du Nord

  Lausanne 2006 - 2008 Regional Marketing & Sales Manager - Afrique du Nord
  Mauritanie, Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Égypte
  * Les objectifs de part de marché et résultats ont été dépassés dans chacun des pays * Refonte du portefeuille de marques. Lancement d'une « mid price » permettant de doubler le volume en 2 ans
  * Les objectifs de part de marché et résultats ont été dépassés dans chacun des pays

• Détaché auprès du Groupe MANSOUR - 2ème groupe égyptien - Marketing & Sales

  2003 - 2006 Augmentation de la part de marché de 3,8 % à 12,9 % et des profits de 140% en 3 ans
  Reconstruction de la confiance entre le distributeur exclusif et PMI en conciliant les différences de visions

• Philip Morris International - Business Development, Marketing & Sales Manager

  Lausanne 2000 - 2003 « Executive Management Program » - Afrique et Moyen Orient

• CREDIT LYONNAIS SUISSE (SA) - Manager

  1998 - 2000 * Gestion d'un portefeuille de 200 comptes de clients internationaux et locaux - financement long terme

• CREDIT LYONNAIS SUISSE (SA) - Manager

  1996 - 1998 * Révision de la relation entre la Banque et 400 de ses clients commerciaux ;
  * Développement du portefeuille en garantissant sa durabilité et sa rentabilité

• CREDIT LYONNAIS SUISSE (SA) - Commodities Trading Credit Analyst

  1995 - 1996 * Création d'un département centralisé d'analyse de crédit sur les sociétés de négoce

Formations

• INSEAD

  Fontainebleau 2007 - 2007

• Université Du Delaware (Delaware)

  Delaware 1993 - 1994 Maitrise

• Université Lyon II

  Lyon 1991 - 1996 Maitrise de Finance

Réseau

Pas de contact professionnel