Matthieu Caplain*
Export Director Travel retail Europe, Clarins Group
Première expérience au sein d'une entreprise de fabrication de chaussures sous licence, en tant que chef de secteur pour commercialiser auprès de distributeurs indépendants et des grands magasins parisiens les marques MORGAN et ELLE.
Deux ans plus tard, j'ai intégré le groupe PUIG PRESTIGE BEAUTE pour les marques Paco Rabanne, Nina Ricci, Carolina Herrera et Prada, j'ai eu en charge plusieurs zones en france ainsi que deux grands comptes nationaux Nocibé et Douglas.
Diplomé de l'ESSEC en Part-time en marketing et développement commercial en 2007. J'ai terminé cette formation par un mémoire dont le sujet est: "La stratégie marketing des marques challengers de cosmétiques face à la concentration de la distribution sélective"
J'ai commencé à travailler en Suisse au sein des Parfums et cosmetiques Bulgari responsable du travel retail Europe. Ma Mission était de développer le businness Travel retail avec toute l'Europe Centrale, manager 20 personnes ( recrutement, management, incentive) basés dans une dizaine de villes. J'ai en charge aussi des investissements media et hors média( magazine d'airline et locaux, échantillonage)
Depuis Janvier 2011, j'ai intégré le groupe Clarins en tant qu'Export director au sein du Travel Retail Europe à geneve.
Ma mission s'oriente autour de 3 axes:
-Négociation des accords commerciaux.
-Management d'équipe au total 40 personnes dont en direct 5 sales manager et 4 coordinateurs export et 1 sales delagate special airline business.
-Marketing et développement. Gestion de P&L, Offre produit pour les airlines et la distribution.
Vous pouvez me joindre:
Par mail: matthieu.caplain@free.fr
Par téléphone: +41 79 834 48 93.
132 contacts2007 - 2010Since February the 1st, I have been working in switzerland based in Neûchatel as a Sales manager for the travel retail in Europe for Bvlgari Parfums.
I am in charge of Travel Retail central Europe and more specifically distributors such as Gebr-Heinemann, Nuance group and Belgian Skyshops. I am in charge of a 3'500 KCHF (2'200 KEUR) support budget.
I am managing 20 sales persons based in Zurich, Geneva, Brussels, Istanbul, Antalya, Geneva, Zurich, Copenhagen, Munich, Vienna, Francfort, Oslo, Prag, Budapest, Malta.
I am investing as well on promotion by choosing the country and the support ( podium, promoters, GWP's and FOC), Also on airline magazines, advertising media space.
I can be reached at the following e-mail adress matthieu.caplain@bulgari.com
1999 - 2006Le groupe PUIG avec sa filiale PUIG PRESTIGE BEAUTE en france fabrique et commercialise des grandes marques de parfums, de soins et de maquillage. Nina Ricci, Paco Rabanne, Carolina Herrera et Prada.
Ma mission est:
-la négociation de chiffres d’affaires auprès de grands comptes. Le lancement de nouveaux produits.
-Le lancement des marques Carolina Herrera et Prada
-L’animation et le suivi des points de vente
-Le management d’équipes de vente au travers de la formation et de l’accompagnement terrain.
-Le chiffre d'affaire dont j'ai la charge est de 1 million d'Euros.
Résultat:
En charge du nord, de l'est, et de l'Ouest de la France
Responsable de deux grands comptes nationaux Douglas et Nocibé.
-5% de hausse en moyenne du CA par an.
-Force de proposition sur les offres que nous proposons au marché.
-Optimisation des marges et des actions à mener chez les clients pour y accroitre notre positionnement.
1996 - 1998Chef de Secteur
J'avais en charge le développement et la fidélisation des clients dépositaires de la marque MORGAN Chaussures. Des Points de vente multi-marques.
Après la signature d'un accord de Licence signé avec le groupe ELLE, j'ai eu en charge le lancement de la marque ELLE chaussures à Paris.
Référencement sous forme de stratégie d'exclusivité et référencement aux galeries Lafayette, boulevard Haussmann à Paris.
Résultat:
CA réalisé 380 K€, soit une hausse de +15% du CA
Suivi du chiffre d'affaire par zone.
