Lydie Chareyre

Consolidation et développement d'une clientèle de grands comptes sur la zone commerciale: Allemagne, Suisse, Autriche, République Tchèque, Slovaquie

Gestion d'un CA global annuel de 17 Millions €. (tous canaux de distribution: grossistes, copacker et GMS).

- Consolidation et développement d'un portefeuille de grands comptes sur ces 4 pays : négociation tarifaire et gestion des marges, mise en place d'outils marketing adaptés, adaptation de l'outil industriel aux besoins du marché.
Remontée des infos marché auprès de la direction.

- Identification et concrétisation de nouveaux business auprès de l'ensemble des canaux de distribution. + 4 Millions €.

- Management d'une équipe de 2 personnes: formation sur produits et méthodes de vente, accompagnement auprès de la clientèle

- Interface et position centrale entre l'ensemble des services internes: production & qualité, logistique, achats, ADV,...

Développement de la performance commerciale de 2 entreprises françaises de l’ameublement haut de gamme (Antix et Célio) sur les marchés Suisse et Autrichien

- Consolidation et développement du portefeuille clientèle existante (revendeurs) :
* suivi/fidélisation de la clientèle : visites hebdomadaires des clients, suivis du CA (900K€/an), formation équipe de vente sur produits et méthodes de vente, gestion des remises, organisation de la communication sur zone, gestion des litiges, développement d’un concept « stand » et de règles commerciales pour développer une clientèle sélective

- Prospection auprès de nouveaux revendeurs et/ou autres canaux de distributions (CHR) :
Analyse pointue du marché, recherche active de prospects, prises de RDV, démarchage, communication sur l’entreprise

- Mise en place de la stratégie commerciale sur zone
Offre promotionnelles sur produits adaptés, incentive marketing, négociation avec centrales d’achat, proposition de développement produit, participation aux salons du meuble : Cologne, Paris, Milan, Schwyz…

- Bilan depuis sept. 2006 : CA : hausse de 10%, portefeuille client : hausse de 20%