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Cimcool Europe BV
- Responsable Régional Special Fluids
2014 - maintenant
- Responsable de l'activité commerciale d'une gamme complète de fluides industriels pour le travail des métaux, sur le secteur de la Suisse Romande (forecasting, reporting, price management)
- Gestion de comptes clés et Prospection sur les segments à fort potentiel de développement (Aerospace, Bearings, Tubes & Pipes, Automotive)
- Project Leader chargé de développement sur le marché de l'horlogerie Suisse
- Business development leader amené à définir les marchés porteurs et les acteurs clés à cibler (business intelligence, competitive analysis, market awareness)
- Suivi de projects techniques (Prélèvement sur site, contrôle qualité, data management)
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EXOVA
- Key Acounts Manager, Aerospace Europe
2013 - 2014
- In charge of Top Accounts of the Aerospace Europe division (account plans, LTA, global management)
- Outsourcing Project Leader (strategic leadership by innovative offering)
- Sales Manager of the French laboratory specializing in mechanical and metallography testing (forecasting, reporting, price management)
- Business development leader focusing on new markets & targets definition (business intelligence, competitive analysis, market awareness)
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EXOVA
- Sales Executive, Aerospace Europe
2012 - 2013
- Sales Manager of the French Aerospace laboratory (forecasting, reporting, price management)
- Management of Key European accounts (strategic planning, annual contracting, multi-sites offering)
- Business development leader for 5 European laboratories conducting tests on metal, composites and fluids, and targeting the aerospace and defense markets (prospection, qualification, customer specifications analysis, project validation with the engineering team, bargaining and customer follow up)
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Sandvik Materials Technology
- New Business Development & Account ManagEement EMEA
2010 - 2012
- Chargé du développement commercial et de comptes-clés de l’ensemble de l’offre acier haute-technologie sur les marchés France, Suisse, Belgique et Maghreb: prospection, visite client, définition de l'offre produit, validation cahiers des charges avec les services techniques, négociation, suivi client.
- Spécialisation sur les applications à forte valeur ajoutée : luxe (parfumerie, horlogerie & spiritueux), électronique grand public, automobile, énergie.
- Management de projets à l’international : mise en relation et sélection de divers partenaires entre l’Europe et l’Asie regroupant la totalité de la chaîne de fabrication de la matière première au produit fini.
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Sandvik Materials Technology
- Marketing & Sales Analyst
2009 - 2008
- Participation au lancement commercial d’une gamme de matériaux ciblant les donneurs d’ordres, designers et sous-traitants des marchés du luxe et des consumer
electronics : études de marchés, prospection, participation à des salons et visites clients.
- Réalisation d’un audit marketing : mise en place d’une stratégie globale de communication environnementale et développement d’outils de vente adaptés (communiqués de presse, publicités presse écrite, brochures français-anglais).
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Sandvik Materials Technology
- Marketing Specialist Americas
2009 - 2010
- Gestion stratégique de projets commerciaux et marketing sur marchés cibles (luxe, packaging, électronique grand public, composants électroniques et énergie) : recherche de nouvelles applications/marchés, qualification de
prospects, visites clients, négociation et finalisation d’offres.
- Participation à divers salons/conférences (communication & networking): choix des salons, gestion de budget, gestion de stand, plannification RDV.
- Rédaction/Publication de communiqués de presse et d’études techniques.
- Création/Gestion de Newsletters ciblant les designers-produit américains.
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Micro-Epsilon France
- Marketing & Communication Researcher
Saint-Germain-en-Laye
2007 - 2008
Création d’une base de données informatique de prospects ciblés sur le marché euroépen de l'aéronautique à partir d’outils internet et de supports de presse spécialisée.
- Elaboration d’une stratégie d’optimisation d’image de marque sur salons professionnels (réalisation d’affichages et de prototypes de démonstration, harmonisation des tenues-exposant et design du stand).
- Réalisation d’une étude de concurrence mondiale sur les scanners 3D pour le positionnement prix-produit sur le marché français (Business Intelligence).
- Formation d’un commercial terrain aux techniques de phoning et marketing direct.
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Renishaw Plc
- Market Researcher (Internship)
2006 - 2006
- Analyse qualitative et quantitative du marché de la machine-outil en Inde et en République Tchèque ayant permis l’allocation de ressources stratégiques par zone géographique.
- Mise en place d’outils de démonstration sur salon valorisant l’offre produit par un système de code couleurs (Brand Management).
