Frédéric Francioli de Monner
Chargé du Développement, PackshotCreator
Un double cursus commerce / droit en poche, j'ai fait mes premières armes à l'international chez LEGRAND aux Emirats.
Conforté dans mon choix de carrière, j'ai occupé de Mars 2004 à Juin 2009 les fonctions de Responsable de Zone Export. Au début uniquement en charge des PECO et de la CEI pour ensuite piloter pendant 3 ans 1/2 tous les pays de la zone EMEA.
De retour en France je suis depuis Avril Responsable du Dévelopement dans une société spécialisée dans la communication par l'image basée à Paris.
33 contacts2010 - 2010Développement des ventes indirectes à l'export via la mise en place d'un reseau de revendeurs locaux.
Niveaux d'installation:
Phase 1: Allemagne, Benelux, Turquie, PECO
Phase 2: Pologne
2006 - 2009VENTE
- Suivi et animation de réseaux de distribution: distributeurs, agents, grands magasins etc.
- Prospection et développement du portefeuille clients - B2B
- Négociation et conclusion des accords de distribution avec les différents partenaires
- Coordination et supervision du service export: 4 personnes chez BODUM AG
MARKETING
- Analyse quantitative et qualitative des partenaires commerciaux
- Recherche de nouveaux canaux de distribution: e-business, programmes de fidélité etc.
- Mise en place de la politique commerciale: stratégie de commercialisation, création du tarif export, remises etc.
- Définition et conduite d'actions commerciales adaptées à chaque marché: campagnes, démos, salons etc.
- Formation et soutien aux équipes commerciales externes: séminaires de vente, tournées en binôme etc.
- Elaboration du budget et suivi de la zone avec pilotage du CA, des coûts, de la marge etc.
RESULTATS
- Progression du CA de 3 M d'euros à 5 M d'euros
- CA Russie +60%, CA Emirats Arabes Unis +140%
- Nouveaux clients +25%