Clothilde Manzano

En charge du recrutement de profils scientifiques cadres et non cadres sur la Suisse Romande, principalement en charge du placement permanent (CDI).
- Profil: Ingénieurs, Pharmaciens, Responsables, Techniciens...
- Secteur : Pharmaceutique, Biotechnologies, Chimie, Agroalimentaire, Medical Device...
- Domaine d'expertise: R&D, AQ/CQ, Affaires réglementaires, Process, Production...

Gestion des différentes phases de recrutement :

• Définition complète du besoin client : axes et cibles de recherche, audit du poste et de son environnement.
• Recherche de candidats : recrutement par annonce (rédaction et dépôt) + recrutement par approche directe (sourcing, base de données, partenariat écoles, réseaux professionnels).
• Présélection, entretiens de recrutement, analyses des compétences, rédaction de synthèses d'entretiens.
• Présentation des candidatures les plus performantes pour le poste et les plus adaptées à l’entreprise et au contexte relationnel.
• Suivi des candidats pendant leur période d’essai.

Gestion commerciale :
• Gestion autonome d’un portefeuille de prospects/clients (RH, acheteurs) sur toute la Suisse Romande.
• Définition et mise en place du plan d’action commerciale.
• Prospection, prise de rendez-vous, de analyse des besoins client.
• Suivi des clients, fidélisation.

Gestion administrative :
• Etablissement de contrat de travail et de demande de permis de travail.
• Support envers les candidats pour l’explication des modalités administratives.

Responsable de la vente de cytomètres en flux (instruments de haute technologie dédiés aux applications de Recherche et de Clinique) et de gammes de réactifs en immunologie et biologie cellulaire sur un secteur parisien. Ces produits concernent autant le secteur clinique (CH) que le secteur de la recherche académique (laboratoire INSERM, CNRS …) et pharmaceutique.


- Connaissance des clients et de leurs besoins, Suivi clientèle et Prospection de nouveaux clients.

- Maintien et développement du chiffre d’affaire sectoriel : mise en place de plans d’actions, prospection terrain, réponse aux appels d’offres.


- Analyse sectorielle: analyse et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs auprès de la direction.

Au sein de l’École de l’ADN, j’étais en charge d’encadrer des participants afin qu’ils réalisent des expériences basées sur la biologie moléculaire ( par exemple, réaliser des empreintes génétiques, des diagnostics génétiques ou encore créer des bactéries génétiquement modifiées). Nous discutions ensemble des résultats de leurs expériences et débattions à propos du développement et des enjeux des biotechnologies et de la génétique. Ces expériences étaient réalisées dans une salle de la Casemate entièrement aménagée en véritable laboratoire. Afin de réaliser au mieux ces ateliers et d'être au plus prêt du sujet débattu, j'ai effectué une veille des avancées technologique. En effet, par cette recherche, je pouvais donner des exemples concrets, ce qui permettait aux participants de mieux comprendre et de réfléchir sur les biotechnologies.

Cette expérience de Médiation Scientifique a donc permis d’approfondir mon goût de la communication mais aussi mes capacités de gestion de groupes (en effet, j’encadrais 14 à 18 participants par ateliers). J’ai acquis, de plus, une aisance oratoire certaine.

Pendant trois ans, j'ai étudié un système permettant au pneumocoque de coloniser les poumons des hommes (et provoquer ainsi des pneumonies et des méningites). Cette étude faisait partie d'un Consortium Européen travaillant sur l'identification de cibles thérapeutiques potentielles dirigée contre le pneumocoque.

J'ai eu la charge d'exprimer plusieurs protéines du pneumocoque, de les purifier pour ainsi pouvoir étudier leur propriété de virulence. J'ai ainsi utilisé et maitrisé diverses techniques de Biologie Moléculaire et de Biochimie (expression en système bactérien, purification de protéines sur système FPLC, caractérisation par Western Blot, Thermal Shift Assay, DLS, Microcalorimètre) mais également de Biologie Structurale (Cristallographie aux rayons X).

Ce projet m'a certes apportées des compétences scientifiques dans le domaine de la Biologie Moléculaire et Biochimie mais surtout des compétences dans le domaine "non scientifique". En effet, j'ai appris à conduire un projet de façon autonome tout en travaillant en équipe, à construire des collaborations, à rechercher quelle technique seraient appropriées à nos études (par de la veille bibliographique mais également par la recherche d'information auprès de professionnels). J'ai aussi eu l'opportunité d'encadrer un étudiant en Master II pendant 1 an. Cela fut une riche expérience humaine où l'on apprend beaucoup sur soi !
D'autre part, ce projet m'a permis également de "sortir" de la paillasse : j'ai rédigé des comptes rendus d’activité, des publications et des posters (en anglais et en français) et j'ai travaillées et réalisés des communications orales

La Recherche que j'ai effectuée n'était ainsi pas simplement un travail de paillasse mais réellement un travail diversifié qui permet d'acquérir tout autre compétence que celle purement scientifique.