Antoine Dutheil de la Rochère

Increase JTI business in the RYO/MYO category

I am in charge of mangement following the integration of the new business in Portugal due to the acquisition of Gallaher by JTI having as main task to consolidate the nº2 ranking and reduce the gap with the leader.

Currently sales are increasing +20% vs previous year.

- Responsable de la structure Other Tobacco Products (Cigares & Tabacs à Rouler)
- Réorganisation de la force de vente
- Redéfinition du portefeuille
- Remise à plat de la stratégie
- Resultat : en un an la BU passe de -4M€ EBITA au point mort avant de commencer l'annee suivante a generer des narges positives (~3M€ en 2007)

- Responsable du développement des cigares du groupe dans le monde hors France & G.B.
- Marketing : développement de nouvelles marques, nouveaux produits & d’outils marketing
- Négociations avec des filiales et des distributeurs pour développer l’activité cigares du groupe à travers le monde

- Directeur de la filiale de commercialisation des marques Altadis aux Canaries (40 personnes)
- Encadrement des équipes commerciales, marketing et administratives
- Construction du Business Plan, élaboration du budget, supervision des résultats mensuels....
- Chef de zone Europe du Sud : encadrement des équipes portugaise et grecque : fixation des objectifs de vente et du résultat, suivi des ventes, du budget et du P&L

- Responsable de l’intégration des marques Seita dans le portefeuille Altadis Espagne
- Prise en charge du marché portugais pour l’ensemble des marques du groupe
- Réflexion stratégique sur l’expansion internationale d’Altadis en Europe du Sud.

- Responsable de la Seita dans la filiale commune Seita-Reemtsma en Espagne
- Redéfinition de la politique de l’entreprise sur le marché espagnol (réorientation des actions, révision des budgets) et réflexion sur l’avenir de la Seita en Espagne
- Encadrement des équipes commerciales, marketing et administratives
- Responsable du marché portugais : changement d’agent, relancement de produit....

- Responsable du marché grec en fort développement : analyses, recommandations, actions
- Définition et réalisation des plans commerciaux : objectifs de ventes, gestion du marketing mix, mise en place d’opérations de stimulation, responsable du P&L
- Renégociation du contrat de distribution entre Seita et Papastratos.

- Préparation et réalisation de lancements de produits en Slovénie et Slovaquie (gestion du marketing mix)
- Réalisation d’opérations marketing en Pologne et Russie
- Responsable de marchés domestiques slovène et ex-yougoslave

- Responsable du développement des marques de la SEITA.
- Préparation et réalisation du lancement de Gauloises Blondes.
- Analyse du marché turc de la cigarette et les perspectives d'évolution de la SEITA sur ce marché.